Partner Business Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

👔 Manager

👻 Score fantôme 28%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Flexera

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Venture Round en 2021-03

SaaS • Enterprise • Cloud Computing

Flexera est un leader mondial dans la gestion et l'optimisation des actifs technologiques, offrant des solutions pour gérer et optimiser les environnements informatiques à travers les logiciels, les SaaS, les matériels et les infrastructures cloud. Avec sa suite complète de produits tels que Flexera One, l'entreprise aide les organisations à obtenir une visibilité sur l'informatique, à gérer les dépenses SaaS et à mettre en œuvre des stratégies FinOps pour optimiser les coûts cloud. Flexera propose également des outils pour la gestion des licences logicielles, la gestion du cycle de vie des actifs informatiques, et la gestion des risques de sécurité et de conformité réglementaire. La plateforme d'intelligence technologique de l'entreprise relie la gestion des actifs informatiques (ITAM) et les opérations financières (FinOps), permettant aux entreprises de mener à bien leur transformation numérique, de maximiser l'utilisation des ressources et d'assurer des pratiques informatiques durables.

Description

• Develop new relationships with resellers, system integrators, consulting partners and service partners operating within the ITAM and FinOps space • Identify and develop key account alliances and relationship programmes to scale the business and generate new sales opportunities • Build and execute detailed partner plans agreed with partner executives, including: Strategic engagement models, Partner enablement, skills and certifications, Joint marketing and demand generation activities • Recruit, develop and manage strategic partner alliances, pipelines and programmes to ensure retention, growth and customer success • Evaluate partner programme trends and provide analysis and recommendations to management • Work towards shared goals, strategies and objectives that build awareness and deliver mutual value • Provide financial analysis, long‑range forecasting and business case development for potential partnerships • Monitor competitor activity within accounts and implement strategies to protect ownership and limit competitive encroachment • Drive joint selling motions and marketing initiatives with partners • Lead partner enablement milestones, including training, implementation readiness and certification • Maintain timely and accurate partner opportunity tracking in Salesforce • Maintain clear understanding of pipeline health and partner‑sourced revenue forecasts • Create and execute a structured business plan outlining your approach and priorities in the role • Funnel market insights, competitive intelligence and solution feedback into Product Management to influence product direction, positioning and pricing

🎯 Exigences

• Minimum of 10 years’ experience in Sales, Alliances, or a combination of both within enterprise software or consulting • Established partner network across system integrators, resellers and consultancies in the region • Experience operating at senior management level (VP / C‑suite), including strategy development • Proven leadership in building and managing partner ecosystems • Strong grounding in solution‑based sales methodologies • Knowledge of high‑value technologies, including: Virtualisation, Cloud Asset Management, ITSM, Migration, Security • Demonstrated ability to create and execute business development initiatives • Ability to work collaboratively across multiple internal teams at Flexera • Willingness and ability to travel a minimum of 30%.

🏖️ Avantages

• Health insurance • Remote work options