Enterprise Sales Leader

🕒 il y a 11 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Flosum

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201 - 500 employés

Fondée en 2013

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • Software • SaaS

Flosum est une solution complète conçue pour Salesforce, axée sur l'amélioration des capacités DevOps, de sauvegarde et d'archivage, ainsi que sur l'orchestration de la sécurité. Plébiscité par les entreprises du Fortune 1000, Flosum rationalise les processus de développement Salesforce, automatise les mesures de sécurité et réduit considérablement les temps de déploiement tout en maintenant l'intégrité des données. Avec ses outils natifs pour Salesforce, Flosum favorise la collaboration et l'efficacité pour les organisations cherchant à optimiser leurs investissements dans Salesforce.

Description

• Design, implement, and document the end-to-end sales process for the Enterprise segment • Drive outbound prospecting strategies, pipeline development, and closing of high-value deals • Act as a player-coach by joining discovery calls and demos • Lead expansion from an initial pod of 8–10 representatives to 40+ remote representatives across the United States • Identify and hire Sales Managers as the organization scales • Establish KPIs and a data-backed forecasting model for predictable revenue growth • Master and communicate the technical value proposition of DevOps and data security tools • Coach the team to move from feature selling to value selling • Build a high-performance, accountable, and transparent culture within a 100% remote workforce

🎯 Exigences

• 8+ years of B2B SaaS sales leadership experience, with a documented history of building teams from the ground up • Deep familiarity with the Salesforce ecosystem or DevOps/Data Management industries is highly preferred • Hands-on problem-solving approach and preference for doing the work over high-level observation • Proven ability to manage a remote organization of 30+ people and a history of developing leaders of leaders • Expert-level understanding of CRM hygiene, sales stack optimization, and outbound prospecting methodologies • Residency in the United States required to manage the domestic market

🏖️ Avantages

• Autonomy: ownership of the Enterprise P&L and authority to build the team • Opportunity to shape the digital strategy at a high-growth Salesforce ISV • Collaborative, innovative, and mission-driven culture • Competitive compensation and benefits • Career growth in a fast-scaling company serving global enterprises • Competitive compensation, incentive structure, and company equity • Daily coaching, mentorship, and growth opportunity • Be part of a global, mission-driven team • Learn from top leaders in Salesforce DevOps and SaaS sales • Work on exciting challenges in a rapidly growing industry