Sales Developement Representative (m/w/d) (FR/CH/BE)

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11 - 50 employés

Fondée en 2024

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

📡 Télécommunications

Artificial Intelligence • SaaS • Telecommunications

fonio. ai est une entreprise européenne spécialisée dans le SaaS, proposant une plateforme d'assistant d'appel AI sans code qui permet aux entreprises de gérer les appels vocaux entrants et sortants, les transcriptions, la planification de rendez-vous, le traitement des commandes et d'autres flux de téléphonie. La plateforme offre des voix AI proches de celles humaines, une API pour l'automatisation, des intégrations avec CRM et calendriers, et est hébergée sur une infrastructure européenne pour garantir la conformité au RGPD et à l'IA Act de l'Union Européenne. fonio. ai s'adresse aux organisations cherchant un service client automatisé 24h/24 et 7j/7, un support de réception et une automatisation de la téléphonie avec un suivi en temps réel et un contrôle des données.

Description

• You are the engine of our outbound motion for the French-speaking market. • You identify the right target accounts, start conversations with decision-makers via phone, email, LinkedIn (and other channels), and convert those conversations into qualified meetings and pipeline for our Account Executives. • Work closely with AEs and Marketing to continuously improve our messaging, sequences, and playbooks. • Goal: build a predictable outbound machine that generates qualified opportunities week after week. • Understand our segments, map personas and buying centers. • Leverage signals (hiring, funding, tech stack, growth, org changes, etc.). • Multi-channel outreach: calls, emails, LinkedIn — plus testing new channels. • Form hypotheses, test, measure, iterate. • Ask the right questions, qualify quickly, book strong meetings. • Run clean handoffs to AEs (context, pain, stakeholders, next steps). • Align daily with Sales and Marketing to continuously grow pipeline.

🎯 Exigences

• At least 1 year of experience in outbound sales / prospecting / telesales (ideally B2B SaaS). • Strong phone presence and comfort with cold calling. • Structured execution: follow-ups, discipline, pipeline hygiene. • Solid product and tech curiosity (you can learn fast and communicate value clearly). • Comfortable using a CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) is a plus • Native-level French (or C2). Fluent English is a must.

🏖️ Avantages

• On-site in Vienna (hybrid possible). • Top equipment of your choice • Fast decision-making • High ownership • Massive market opportunity in a fast-growing company, with a chance to build outbound from scratch