Enterprise Sales Manager – New Business, Europe

🕒 il y a 8 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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foodforecast

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11 - 50 employés

Fondée en 2018

🍽️ Alimentation et boissons

💼 Conseil

🤖 Intelligence artificielle

💰 Seed Round en 2022-06

Food & Beverage • Consulting • Artificial Intelligence

foodforecast est une solution SaaS pilotée par l'IA qui fournit des prévisions de demande intra-journalières et quotidiennes ainsi qu'une optimisation des commandes pour des produits ultra-frais. Elle aide les supermarchés, les boulangeries et les opérateurs de services alimentaires à automatiser la production et les commandes sur plusieurs sites, à réduire le gaspillage alimentaire, à augmenter la disponibilité en rayon et à accroître les profits en actualisant les prévisions plusieurs fois par jour et en fournissant des plans de production et de commande exploitables.

Description

• Prioritise 200–300 European chains with 100+ stores and create account plans • Research target accounts and map decision-makers • Reach prospects through phone, LinkedIn, email, events and personal networks • Lead complex sales processes involving shop-floor, C-level and procurement stakeholders • Convert enterprise opportunities into proofs of concept • Build partner and reseller channels • Maintain clean HubSpot data and use sales metrics to focus activity • Document successful approaches and create the enterprise sales playbook

🎯 Exigences

• At least 3 years of experience in B2B sales • Proven track record in new business and winning new customers • Understanding of how large companies buy, including hierarchies and buying centres • Ability to identify final decision-makers • Entrepreneurial, self-directed approach to building enterprise sales • Resilience and ability to develop new approaches after rejection • Ability to build trust with senior decision-makers and develop relationships from first contact • Strong pipeline management and organisation • Excellent English (C1 or higher) • Willingness to travel and meet customers across Europe • Nice to have: experience selling operational software • Nice to have: experience in food retail, bakery or food-service • Nice to have: further European languages • Nice to have: experience with procurement and information-security reviews at large customers

🏖️ Avantages

• Flexible working hours • Option to work from home • Understanding and support for parents • Excellent development opportunities • Freedom to actively shape own projects • Close-knit, trusting team environment • Genuine start-up feeling in a dynamic team

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