Commercial Account Manager

🕒 il y a 3 mois

🚗 Michigan – Distant

🚗 Michigan – Remote

💵 $170 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Forcepoint

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1994

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 €18 000 000 Post-IPO Equity en 2006-09

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Forcepoint est une entreprise de cybersécurité proposant une approche axée sur les données pour sécuriser les environnements numériques. Spécialisée dans la sécurité des données sur les réseaux cloud, web, email et d'entreprise, Forcepoint offre des solutions telles que la prévention des pertes de données (DLP), le courtier de sécurité d'accès au cloud (CASB), la passerelle Web sécurisée et le pare-feu de nouvelle génération (NGFW). L'entreprise permet un accès sécurisé et efficace aux données dans le cloud et sur site, en déployant une automatisation basée sur l'IA pour améliorer la gestion des risques et simplifier la conformité. Reconnue comme un leader dans les solutions de service de sécurité à la périphérie, Forcepoint est digne de confiance pour protéger les données sensibles et prévenir les violations sur diverses plateformes numériques.

Description

• Responsible for new account development through business-to-business sales of Forcepoint software licensing, appliances, and services to accounts • Working with the Regional Vice President, develop and implement specific customer accounts and opportunity plans in support of company goals and quota objectives • Effectively engage sales resources: SE, Channel, Solutions Sales teams and Executives on the development and implementation of customer account plans • Use the CRM system effectively, responsible for the development, management, and closure of forecasted opportunities • Manage and drive revenue through complex, multiple go-to-market strategies • Execute complex sales and effectively manage the sales process and activities • Manage 150-300 prospect accounts • Meet or exceed sales quota • Interface to negotiate and exchange information with all levels of management

🎯 Exigences

• University degree preferred • 2-5 years of sales experience or equivalent work experience • Proven Cyber Security experience, including but not limited to Cloud Security and Network Security • Experience of managing, growing, and taking ownership of accounts • Previous experience with accounts under 2000 employees • A proven sales background of consistent achievement against quota • Used to meeting with and presenting to C-level / executive level contacts within customers’ accounts • Used to working with the Channel as well as developing business directly • Able to effectively partner and engage with internal sales resources • Familiar with sales methodologies such as MEDDPICC • A structured and processed style of working with good time-management skills • Experience of working across various vertical markets • Good analytical and forecasting skills • Excellent presentation and written and verbal communication skills.

🏖️ Avantages

• Bonuses • Paid time off policy • Region-specific benefits