VP, Sales Solutioning – Strategy

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FORM │ Virtual obesity medicine clinic

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11 - 50 employés

⚕️ Assurance santé

🧘 Bien-être

📡 Télécommunications

💰 Series A en 2021-04

Healthcare Insurance • Wellness • Telecommunications

FORM est une clinique virtuelle spécialisée dans la médecine de l'obésité qui propose des programmes de perte de poids personnalisés et fondés sur la science. Les patients ont accès à un médecin spécialiste de la perte de poids certifié par le conseil et à un diététicien diplômé pour élaborer un plan sur mesure qui englobe la santé comportementale, la nutrition, l'activité physique, et si nécessaire, des médicaments approuvés par la FDA. Grâce à l'application Form Health, les patients peuvent participer à des visites vidéo fréquentes, envoyer des messages à leur équipe de soins et suivre leurs progrès. FORM s'associe avec des employeurs, des plans de santé et des prestataires de santé pour offrir une prise en charge globale de l'obésité. Leurs services sont couverts par les plans d'assurance santé nationaux, y compris Medicare, dans le but d'un avenir plus sain pour leurs clients.

Description

• Serve as a subject matter expert and solutions authority across the full enterprise sales cycle: discovery, finalist presentations, RFP responses, and executive pitches • Assist in clinical and operational discovery with prospective clients to understand population needs, workflow requirements, and integration considerations, then translate those into structured, feasible solution concepts • Address buyer questions and objections related to GLP-1 eligibility, nutrition protocols, outcomes data, implementation risk, and cost management • Partner with Account Executives and Sales Leadership to align clinical use cases, care delivery workflows, and commercial strategy into a cohesive, credible solution narrative • Lead clinical and technical content for RFP responses and proposals, ensuring accuracy, consistency, and strong competitive positioning • Translate client-facing solution requirements into clear, actionable inputs for Product, Clinical Operations, and Implementation teams

🎯 Exigences

• 12+ years of progressive sales consultation leadership experience, with at least 5+ years in a senior strategy, solutioning, or commercial leadership role • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field; MBA preferred • Proven ability to translate market insights into actionable sales strategies that deliver measurable revenue growth • Extensive experience in consultative selling, solution engineering, or bidding for enterprise-level contracts • Demonstrated success in leading cross-functional teams and coaching high-performance sales professionals • Strong analytical skills, with proficiency in CRM systems (e.g., Salesforce), sales forecasting, and ROI analysis • Exceptional executive presence, relationship-building, and negotiation skills, with the ability to influence C-level stakeholders.

🏖️ Avantages

• Competitive salary + variable bonus compensation • Equity in a high growth startup • Comprehensive health benefits (medical, dental, vision) • 401k program • Flexible work schedules and paid time off • Paid parental leave