Senior Account Executive

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🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $85 500 - $128 500 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Forrester est une entreprise mondiale de recherche et de conseil qui fournit des recherches par abonnement, des services de conseil, et organise des événements pour aider les dirigeants et les organisations à prendre des décisions stratégiques en matière de technologie, de marketing et d'expérience client. Elle produit une recherche exclusive (notamment The Forrester Wave™), des enquêtes à grande échelle, des services de conseil sur mesure, ainsi que des outils comme Forrester Decisions et Forrester AI pour intégrer les insights dans les flux de travail des clients. Forrester sert des clients d'entreprise dans divers secteurs et apporte son soutien en matière de stratégie, de benchmarking et d'exécution aux leaders en technologie, marketing et expérience client.

Description

• Prospect and close appropriate new business prospects from a list based on a specific geography or vertical industry. • Sell primarily to senior management (director, C-level) at prospect accounts. • Maintain the minimum weekly/daily metrics, and ensure quota is met. • Produce accurate and timely forecasts. • Develop a complete understanding of all our product offerings. • Understand the changing business and technology issues that our potential clients face. • Work with vertical and horizontal research teams to better understand the Forrester value proposition for our prospects.

🎯 Exigences

• A bachelor’s degree is preferred, but not essential. • A minimum of five years of relevant/consultative sales experience. • Experience in selling business services to C-level professionals in a highly competitive market would be an advantage. • The ability and willingness to make cold calls and book meetings. • Proven experience in a similar role, specifically with new business development, achieving quota goals, and managing personal sales strategies. • Effective presentation, organization, and time management skills. • A team player. • A fast learner who is at ease with technology. • Excellent verbal and written communication skills.

🏖️ Avantages

• Health insurance • Retirement plans • Professional development opportunities