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FortifyIQ

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Cybersecurity • Hardware • Security

FortifyIQ est une entreprise spécialisée dans la cybersécurité pour les systèmes matériels et logiciels, offrant une protection de pointe contre les attaques par canaux auxiliaires et injections de fautes. Leurs offres de produits incluent des cœurs IP sécurisés et des bibliothèques logicielles qui intègrent des protections algorithmiques avancées, garantissant aucune concession sur la performance ou la latence, avec un faible nombre de portes logiques. Les solutions de FortifyIQ sont utilisées pour renforcer les appareils, y compris ceux déjà sur le terrain, contre les vulnérabilités SCA et FIA, ce qui les rend idéales pour l'intégration SoC. Leurs solutions de sécurité, indépendantes de la technologie, soutiennent les industries faisant face à des exigences de haute vitesse et de taille minimale, soutenues par des études évaluées par des pairs et une vérification indépendante. FortifyIQ met l'accent sur ses solutions innovantes qui aident les entreprises à éliminer les vulnérabilités, améliorer la protection des appareils et maintenir la confiance grâce à des évaluations de sécurité rigoureuses et des outils de validation avant la production de silicium.

11 - 50 employés

🔒 Cybersecurity

🔧 Matériel

🔐 Sécurité

Description

• Développer et exécuter des stratégies de développement commercial et de vente pour les territoires assignés. • Gérer les comptes clés pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de réservations et de design wins. • Prévoir les pipelines de vente, identifier les opportunités émergentes et favoriser la pénétration du marché. • Établir et entretenir des relations avec les principaux interlocuteurs clients et partenaires. • Collaborer avec les équipes Marketing et Produit pour aligner les besoins clients sur les priorités de la feuille de route (roadmap). • Analyser les tendances du marché, l'activité des concurrents et les retours clients afin d'affiner la stratégie. • Soutenir les lancements de nouveaux produits et les plans de mise sur le marché (go-to-market) en collaboration avec les équipes régionales.

🎯 Exigences

• BSEE ou MSEE souhaité, avec une solide formation technique en semi-conducteurs ou en silicon IP. • Plus de 10 ans d'expérience en ventes, développement commercial ou gestion client dans l'industrie des semi-conducteurs. • Antécédents avérés de dépassement des objectifs de vente et de développement de comptes clés. • Expérience des sous-systèmes d'interface, des memory IP ou des solutions security IP. • Excellentes compétences en présentation, négociation et en création de relations. • Maîtrise des outils CRM (par ex. Salesforce) et de la prévision des ventes basée sur les données.