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FortifyIQ

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11 - 50 employés

🔒 Cybersecurity

🔧 Matériel

🔐 Sécurité

Cybersecurity • Hardware • Security

FortifyIQ est une entreprise spécialisée dans la cybersécurité pour les systèmes matériels et logiciels, offrant une protection de pointe contre les attaques par canaux auxiliaires et injections de fautes. Leurs offres de produits incluent des cœurs IP sécurisés et des bibliothèques logicielles qui intègrent des protections algorithmiques avancées, garantissant aucune concession sur la performance ou la latence, avec un faible nombre de portes logiques. Les solutions de FortifyIQ sont utilisées pour renforcer les appareils, y compris ceux déjà sur le terrain, contre les vulnérabilités SCA et FIA, ce qui les rend idéales pour l'intégration SoC. Leurs solutions de sécurité, indépendantes de la technologie, soutiennent les industries faisant face à des exigences de haute vitesse et de taille minimale, soutenues par des études évaluées par des pairs et une vérification indépendante. FortifyIQ met l'accent sur ses solutions innovantes qui aident les entreprises à éliminer les vulnérabilités, améliorer la protection des appareils et maintenir la confiance grâce à des évaluations de sécurité rigoureuses et des outils de validation avant la production de silicium.

Description

• Développer et exécuter des stratégies de développement commercial et de vente pour les territoires assignés. • Gérer les comptes clés afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de bookings et de design win. • Prévoir le pipeline de ventes, identifier les opportunités émergentes et stimuler la pénétration du marché. • Établir et entretenir des relations avec les principaux décideurs clients et les partenaires. • Collaborer avec les équipes marketing et produit pour aligner les besoins clients avec les priorités de la roadmap. • Analyser les tendances du marché, l'activité des concurrents et les retours clients pour affiner la stratégie. • Soutenir les lancements de nouveaux produits et les plans go-to-market en collaboration avec les équipes régionales.

🎯 Exigences

• BSEE ou MSEE préférés, avec une solide formation technique en semiconducteurs ou en silicon IP. • Plus de 10 ans d'expérience en ventes, développement commercial ou gestion de clients dans l'industrie des semiconducteurs. • Antécédents avérés de dépassement des objectifs commerciaux et de développement de comptes clés. • Expérience des sous-systèmes d'interface, des memory IP ou des security IP. • Excellentes compétences en présentation, négociation et en création/entretien de relations. • Maîtrise des outils CRM tels que Salesforce et des méthodes de prévision des ventes basées sur les données.