Account Manager, Enterprise

🕒 il y a 27 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $200 000 - $270 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6 500 000 Series B en 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet est un fournisseur de premier plan de solutions de cybersécurité, axé sur la sécurisation des réseaux, des applications et des données dans divers environnements. L'entreprise offre une plateforme complète incluant une protection avancée contre les menaces, un service de bord d'accès sécurisé (SASE) et des solutions de mise en réseau, le tout intégré dans un point de gestion unique. Engagé dans l'innovation et l'efficacité, Fortinet sert un large éventail d'industries, sécurisant plus de 700 000 clients d'entreprises et d'organisations gouvernementales à travers le monde.

Description

• manage and drive direct sales engagements into a set of Named Accounts within your assigned territory. • create and implement territory plans focused on attaining deployments of Fortinet products and services. • develop executive relationships with key buyers and influencers. • leverage relationships to achieve quarterly sales goals. • generate a sales pipeline, qualify opportunities, and accurately forecast pipeline. • coordinate with internal groups to generate and deliver winning Contract Bids, Proposals and Statements of Work. • negotiate terms of business with clients to achieve win/win results that provide solid ongoing relationships. • understand customer business goals and effectively translate capabilities of Fortinet to help them achieve those goals.

🎯 Exigences

• Minimum of 5+ years prior sales experience a must. • Previous experience designing business plans and market strategies to increase sales. • Proven ability to sell solutions. • A proven track record of quota achievement and demonstrated career stability. • Excellent presentation skills to executives & individual contributors. • Excellent written and verbal communication skills. • A self-motivated, independent thinker that can move deals through the selling cycle. • Results-orientated, Self-starter, Hunter-type mentality. • Candidate must thrive in a fast-paced, ever-changing environment. • Must be authorized to work in the U.S. without sponsorship.

🏖️ Avantages

• medical • dental • vision • life and disability insurance • 401(k) • 11 paid holidays • vacation time • sick time • comprehensive leave program