Ingénieur principal avant-vente — Solutions SASE | Opérateurs Télécom & MSSP EMEA

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💰 €6 500 000 Series B en 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet est un fournisseur de premier plan de solutions de cybersécurité, axé sur la sécurisation des réseaux, des applications et des données dans divers environnements. L'entreprise offre une plateforme complète incluant une protection avancée contre les menaces, un service de bord d'accès sécurisé (SASE) et des solutions de mise en réseau, le tout intégré dans un point de gestion unique. Engagé dans l'innovation et l'efficacité, Fortinet sert un large éventail d'industries, sécurisant plus de 700 000 clients d'entreprises et d'organisations gouvernementales à travers le monde.

Description

• Industrialiser les résultats SASE. Co-concevoir des offres managées SD-WAN, SSE et Universal ZTNA avec les partenaires — cartographier les capacités par niveaux de service, SLA et modèles multi‑locataires qui restent viables pour le business du partenaire à grande échelle. • Remporter le niveau technique requis. Piloter des analyses d'architecture approfondies, des PoV (Proof of Value) et des remplacements de solutions concurrentes pour positionner Fortinet comme le choix technique. • Concevoir pour la montée en charge, pas seulement pour le pilote. Accompagner les partenaires au-delà du PoV mono-site vers un déploiement industrialisé — onboarding reproductible, provisionnement automatisé et modèles opérationnels qui tiennent sur des centaines de locataires et de sites. • Maîtriser l'histoire d'intégration. Cartographier l'intégration de SASE dans le NOC/SOC, les systèmes de ticketing, de facturation et la pile d'orchestration du partenaire — l'intégration API et la télémétrie sont autant des éléments décisifs que l'architecture de sécurité elle‑même. • Aborder la souveraineté avec du concret. Traiter frontalement les questions de résidence des données, de traitement dans le pays et d'exigences de souveraineté numérique — des contraintes de plus en plus impératives pour les opérateurs européens, les MSSP proches du secteur public et les secteurs réglementés. • Produire les playbooks. Créer des architectures de référence réutilisables et des outils de dimensionnement que les ingénieurs terrain et les partenaires peuvent utiliser sans votre intervention. • Être l'avant‑poste terrain. Représenter Fortinet lors d'événements techniques partenaires, de sessions d'habilitation et de briefings exécutifs à travers l'EMEA — traduire l'architecture SASE en argumentaire commercial que les partenaires peuvent proposer à leurs clients. • Boucler la boucle. Renvoyer les enseignements issus des déploiements réels et des confrontations concurrentielles dans notre contenu solution, nos sales plays et auprès des équipes produits — affiner ce que l'ensemble de l'organisation terrain proposera ensuite sur le marché.

🎯 Exigences

• Expérience pratique et multi‑années en avant‑vente/vente technique ou en architecture de solutions couvrant le réseau, la sécurité réseau ou SASE/SSE — idéalement avec une exposition directe aux environnements partenaires Telco ou MSSP, et pas seulement aux comptes entreprises directs. • Solide expertise opérationnelle en SD-WAN, ZTNA, SWG, CASB et DLP, ainsi qu'en réseau de base (BGP, routage, traffic steering) et intégration d'identité/authentification (SAML, RADIUS, Entra ID, Okta). • Connaissance opérationnelle des contraintes européennes en matière de données et de souveraineté numérique — résidence des données, hébergement dans le pays, contraintes proches du RGPD — et compréhension de leur impact sur les décisions d'architecture SASE pour les opérateurs et les MSSP travaillant avec le secteur public. • Compréhension réelle de la réalité opérationnelle — comment un service est effectivement supervisé et supporté au quotidien, pas seulement comment il est vendu et déployé. • Expérience avérée en intégration — APIs, orchestration et pipelines de télémétrie qui connectent SASE à l'écosystème NOC/SOC et de facturation du partenaire. • Antécédents de transformation d'un pilote vers une montée en charge industrialisée — onboarding standardisé, automatisation et processus reproductibles sur de grands environnements partenaires ou multi‑locataires. • À l'aise avec l'architecture multi‑locataire et de niveau fournisseur de services — pas seulement les déploiements pour un client unique — et capable de traduire cela dans le catalogue de services et les SLA du partenaire. • Forte aisance concurrentielle : capacité à tenir la discussion technique avec crédibilité face aux principaux fournisseurs SASE/SSE. • Esprit de builder‑operator — aussi à l'aise pour piloter un PoV, présenter aux dirigeants d'un partenaire ou rédiger ensuite le document d'architecture de référence. • Anglais courant ; une deuxième langue européenne majeure est un atout fort. • Basé en Europe, avec une disponibilité aux déplacements jusqu'à 20 % à travers la région EMEA.

🏖️ Avantages

• Modalités de travail flexibles (télétravail, horaires adaptés) • Opportunités de développement professionnel