Directeur commercial - Develp

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201 - 500 employés

Fondée en 2024

💼 Conseil

⚖️ Juridique

₿ Crypto

Consulting • Legal • Crypto

Institute of Free Technology est un startup studio technologique à mission qui incube et accélère des projets construisant des biens publics pour protéger les libertés fondamentales à l’ère numérique. Il apporte un soutien financier, technique, juridique, People Operations et en branding afin que les startups puissent se concentrer sur la création d’infrastructures et d’applications résistantes à la censure, respectueuses de la vie privée et sécurisées. Issu de Status, le portefeuille et les principes d’IFT mettent l’accent sur la liberté, la sécurité, l’inclusivité et la libre circulation de l’information.

Description

• Développer le chiffre d'affaires et la performance commerciale de Develp. • Concevoir et mettre en œuvre la stratégie d'acquisition de clients institutionnels. • Gérer l'ensemble du cycle de vente entreprise. • Générer de la croissance des revenus auprès de clients institutionnels nouveaux et existants. • Coordonner le processus d'onboarding commercial avec les équipes Infrastructure et Opérations.

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans la vente auprès d'organisations crypto ou Web3 de premier rang (Tier 1), y compris des exchanges de premier plan, des custodians (prestataires de conservation), des protocoles ou des acteurs institutionnels du staking ; ou • Un parcours exceptionnel en ventes institutionnelles dans les services financiers, la gestion d'actifs, les marchés de capitaux ou des secteurs connexes, avec des preuves solides que votre expérience se traduira avec succès dans l'infrastructure crypto. • Expérience à opérer en tant qu'équipe commerciale « solo », en construisant un pipeline à partir d'une base de clients limitée ou inexistante (nous avons un client principal, mais le pipeline est par ailleurs vide). • Capacité démontrée à gérer des cycles de vente longs et complexes impliquant de multiples parties prenantes et des due diligences techniques. • Fort sens commercial combiné à la capacité de travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques tout au long du processus de vente.

🏖️ Avantages

• Assurance santé complémentaire • Abondement 401(k) (plan d'épargne retraite) • Horaires de travail flexibles • Opportunités de développement professionnel • Possibilités de télétravail