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eCommerce • Media

Freepik est une suite créative IA tout-en-un qui permet de créer, d’éditer et d’explorer un large éventail de ressources visuelles, notamment des images, des vidéos, des icônes et des templates. Elle propose des fonctionnalités comme des générateurs d’images et de vidéos par IA, un générateur de mockups, ainsi que divers outils d’édition qui rendent le design accessible et simple d’utilisation. Avec des millions de ressources de haute qualité, Freepik s’adresse aux équipes créatives, aux professionnels du marketing et aux designers, en leur fournissant les ressources nécessaires pour enrichir leurs projets.

501 - 1000 employés

Fondée en 2010

🛍️ eCommerce

📱 Médias

Description

• Stimuler la croissance de l’expansion B2B de Freepik sur les marchés EMEA dans différents secteurs. • Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente (inbound et outbound) : évaluer les besoins des clients, présenter des prospects qualifiés, formuler des propositions commerciales, négocier et conclure des accords. • Organiser la prospection en coordination avec les équipes SDR et CSR selon la stratégie de développement commercial et les priorités de l’entreprise. • Positionner Freepik comme une plateforme créative IA définissant la catégorie ; établir et entretenir des relations avec des cadres dirigeants. • Prospecter et conquérir de nouveaux comptes ; développer des stratégies de compte sur mesure et exécuter des actions d’approche à fort impact. • Générer de nouvelles opportunités et croissance de chiffre d’affaires en présentant, démontrant le ROI et en concluant la vente des solutions Freepik Enterprise auprès de grandes organisations. • Piloter l’engagement client tout au long du cycle de vente, de la présentation initiale et l’évaluation technique à la négociation, la clôture et l’intégration. • Négocier et finaliser les accords, puis transférer les clients prêts à être activés à l’équipe Customer Success. • Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et d’ARR. • Maintenir le CRM à jour, suivre et rendre compte des activités et performances commerciales. • Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes (Produit, Marketing, IT, Finance) et en collaboration transversale avec Produit, Marketing et Customer Success. • Se tenir informé·e des évolutions de la plateforme Freepik, des tendances du secteur et du paysage concurrentiel ; répondre aux appels d’offres et aux demandes techniques.

🎯 Exigences

• Chasseur/chasseuse confirmé·e avec plus de 5 ans d’expérience en ventes SaaS B2B (poste d’AE). • Antécédents avérés dans la création de nouvelles opportunités et l’ouverture de comptes grands comptes. • Passion pour la technologie, l’IA et la transformation numérique. • Forte présence exécutive et compétences en vente consultative. • Capacité à positionner des plateformes technologiques en tant que solutions stratégiques. • Maîtrise de l’anglais (C1+); la connaissance d’autres langues (allemand, espagnol) est un plus. • Atout : expérience de vente auprès d’agences marketing ou d’équipes marketing B2C. • Atout : expérience dans l’industrie du cinéma, le gaming, les agences marketing et les départements marketing B2C. • Connaissance du GenAI / LLMs et de l’écosystème concurrentiel en IA. • Formation aux méthodologies de vente consultative ou challenger.

🏖️ Avantages

• Télétravail et véritable flexibilité. • Assurance santé privée 🩺 • 23 jours de congés + 24 et 31 décembre chômés • Jour de congé le jour de votre anniversaire 🎂 • Horaires flexibles et environnement de travail adaptable. • Rémunération compétitive avec commissions non plafonnées et opportunités d’évolution. • Package de rémunération flexible. • Opportunités continues de formation et de développement. • Cours d’anglais et d’espagnol en interne. • Restauration en libre-service au bureau : boissons fraîches, jus naturels, encas, fruits, et plus. • Déjeuner gratuit au bureau. 🥗🥑 • Aide financière pour la santé mentale et le soutien psychologique. 🧠