Associate Director – Business Development

🕒 il y a 8 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 53%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Frontage Laboratories, Inc

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501 - 1000 employés

Fondée en 2001

🏥 Santé

💼 Conseil

🏭 Fabrication

💰 Funding Round en 2018-03

Healthcare • Consulting • Manufacturing

Frontage Laboratories, Inc. est une organisation mondiale de recherche et développement sous contrat (CRO/CDMO) qui offre des services de découverte de médicaments de bout en bout, de développement préclinique et clinique, d'analyse biochimique et de tests en laboratoire, ainsi que des services de développement, fabrication et gestion du cycle de vie (CMC) de produits. L'entreprise soutient des programmes de petites molécules et de produits biologiques — y compris la thérapie génique et cellulaire, les conjugués anticorps-médicaments et les produits biologiques — avec des capacités en DMPK, toxicologie, évaluation de la sécurité, services de laboratoire central clinique, génomique et fabrication sous BPF, ainsi que des tests agrochimiques. Frontage exploite plusieurs sites en Amérique du Nord, en Asie-Pacifique et en Europe et sert des clients dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique et agrochimique.

Description

• Prioritize the promotion of CMC services while integrating Frontage's broader capabilities within the differentiation framework. • Manage the entire business development process, from lead generation through to contract completion. • Attain sales objectives through a strategic approach focused on securing profitable opportunities. • Secure and retain business through professional, consultative, and proactive sales activities directed at key decision makers • Strong negotiating skills, knowledge of legal contracts and experience with RFIs/RFPs and competitive bidding processes • Formulate and implement a competitive strategy driven by market analysis and intelligence. • Proactively identify and develop project prospects, new clients to ensure a robust sales pipeline. • Assess customer challenges and collaborate with subject matter experts to deliver customized solutions. • Commit to frequent travel for client meetings, industry conferences, and seminars as required. • Continuously analyze the competitive landscape and formulate tactics to strengthen market position. • Work closely with technical and operational teams to uncover and pursue up-selling opportunities. • Establish and maintain account management plans and actions to foster relationships with prospective and key clients. • Develop and adhere to a structured client engagement cycle to expand the client portfolio and exceed sales targets. • Identify and communicate cross-selling opportunities for other Frontage business units. • Utilize the CRM tool to accurately document all stages of the sales cycle and provide reliable sales forecasts (Opportunities, CDA, MSA, Site Visits, Face to Face Meetings, Proposal requests, Proposal issued, Closed won or lost, etc.)

🎯 Exigences

• BS degree or above, life science preferred. • 3-8 years’ working experience of commercial sales or technical expertise in formulation development, analytical testing, or commercial manufacturing in a Pharmaceutical CDMO company. • Self-starter with proven ability to develop a territory strategy for quota attainment. • Solid understanding of the drug products and dosage forms such as OSD, Injectables, Semi solids, Ophthalmic Dosage forms • Fair knowledge in Biologicals, Cell and Gene therapy market • Excellent interpersonal and communications skills required. • Very strong work ethic and comfortable with travels (50%) • Knowledge and understanding of FDA, GXP, and ICH regulations and guidance • Highly proficient in using Microsoft Office Suite: MS PowerPoint, MS Word, and MS Excel

🏖️ Avantages

• health and dental insurance • 401(k) plan • disability insurance • life insurance