Account Manager

🕒 il y a 23 jours

🔔 Pennsylvania – Distant

🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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FS-Elliott

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201 - 500 employés

Fondée en 2003

🍽️ Alimentation et boissons

🏥 Santé

📦 Logistique

Food & Beverage • Healthcare • Logistics

FS-Elliott est un fabricant de premier plan spécialisé dans la conception et la production de compresseurs centrifuges. Avec plus de 60 ans d'expérience, l'entreprise fournit des solutions d'air comprimé fiables et économes en énergie pour divers secteurs, notamment l'agroalimentaire, l'industrie manufacturière, ainsi que les secteurs médical et pharmaceutique. FS-Elliott s'engage pour l'innovation et la durabilité, offrant des compresseurs d'air conçus sur mesure, des lubrifiants et un support client complet pour améliorer les performances dans des applications telles que le raffinage du pétrole, la production d'énergie et la fabrication de batteries pour véhicules électriques.

Description

• Own EPC relationships as the primary contact for EPC accounts and end-user clients • Represent customer requirements to engineering, product management, and project teams • Engage EPC process and rotating equipment engineers and position FS-Elliott solutions before bid packages are issued • Build strategic sales plans for target projects and direct Sales Support through quoting and bidding • Deliver technical presentations to current and prospective customers • Partner with Product Management on alternative solutions for non-standard applications • Negotiate orders and contracts with Finance, Legal, and Contracts Administration • Identify technical and commercial risks and develop mitigation plans • Coordinate with Aftermarket through installation and commissioning • Grow customer relationships into long-term service and future project business • Track EPC project activity and competitor offerings across the Americas • Share market intelligence and contribute to product and process improvement • Maintain an accurate pipeline and forecast in Salesforce

🎯 Exigences

• Experience selling engineered equipment, ideally rotating equipment or compressors, to EPC firms or industrial end users • Working knowledge of how EPC projects are specified, bid, and awarded, including vendor qualification and technical bid evaluation • A basic technical understanding of compressed air and gas compression systems, and the confidence to discuss it with engineers • Strong communication skills and the ability to engage customers with clarity and care • Strong negotiation, presentation, and persuasion skills with sound business judgment • A proactive, solution-oriented approach with the curiosity to understand challenges and find the right path forward • A collaborative mindset focused on team and customer success, with the ability to work independently • Dependability, integrity, and ownership in managing responsibilities and commitments • The organization to manage multiple long-cycle pursuits and priorities while meeting deadlines • Willingness to travel up to 50% to support customer relationships • Proficiency in Microsoft 365, ERP tools, and Salesforce CRM • Bachelor’s degree in engineering or business preferred, or an equivalent combination of education and experience

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