Responsable grands comptes

🔥 il y a 22 minutes

🌐 Luxembourg, Royaume-Uni, +3 autres pays – Distant

🇱🇺 Luxembourg – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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fundcraft

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

💼 Conseil

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fundcraft est une plateforme numérique conçue pour rationaliser l'administration des fonds et améliorer l'efficacité opérationnelle des fonds de Private Equity, Capital Risque et Fonds de Fonds. En fournissant un écosystème centralisé qui intègre diverses fonctions back-office, fundcraft permet aux gestionnaires d'actifs d'automatiser les tâches répétitives, d'améliorer la précision des données et de simplifier les processus de conformité. Leurs solutions répondent spécifiquement aux défis uniques des fonds d'investissement alternatifs, assurant ainsi de meilleures performances et une transparence accrue pour tous les acteurs concernés.

Description

• Piloter l'intégralité du cycle de vente auprès de clients institutionnels de capital-investissement réalisant des opérations de buy-out, de la prospection à la signature. • Élaborer et déployer une stratégie go-to-market pour le segment grands comptes, en coordination avec le VP Sales, le Marketing et la direction. • Générer et convertir le pipeline commercial grâce à un réseau existant de sponsors de fonds de buy-out, de LP, de conseillers, de cabinets d'avocats, de cabinets d'audit, de distributeurs et d'agents placeurs. • Représenter Fundcraft lors d'événements sectoriels, de conférences et d'événements organisés avec des partenaires sur les principaux marchés européens. • Négocier les conditions commerciales et piloter les transactions jusqu'à la signature du mandat. • Collaborer avec les équipes Client Onboarding, Client Success Management, Opérations et Produit afin d'assurer la transmission et l'intégration fluides des comptes remportés. • Tenir à jour les données du pipeline et les prévisions commerciales dans le CRM. • Faire remonter les informations recueillies auprès des clients et prospects aux équipes commerciales, Marketing et Produit.

🎯 Exigences

• Expérience significative dans la vente enterprise ou institutionnelle dans le domaine des actifs alternatifs, des marchés privés ou des services aux fonds (administration de fonds, solutions technologiques pour l'administration de fonds, conservation ou services financiers B2B connexes). • Expérience avérée de la conclusion de contrats importants, complexes et impliquant plusieurs parties prenantes auprès de clients institutionnels de capital-investissement réalisant des opérations de buy-out. • Réseau établi et actif au sein de l'écosystème des clients et partenaires du capital-investissement spécialisé dans les opérations de buy-out à Londres, Paris, Munich, Zurich et/ou Luxembourg, permettant de générer du pipeline dès le premier jour. • Excellente compréhension du cycle de vie des fonds de buy-out et des besoins opérationnels et administratifs des sociétés de gestion institutionnelles (GP). • Approche commerciale consultative et orientée solutions ; aisance dans les échanges avec des dirigeants et des interlocuteurs financiers de haut niveau. • Solide sens commercial et excellentes compétences en négociation. Vous aimez conclure des contrats d'envergure. • Anglais courant ; la maîtrise d'autres langues européennes, notamment le français ou l'allemand, constitue un atout pour les marchés ciblés. • Autonome et force de proposition, vous êtes à l'aise dans un environnement de scale-up. • Disponibilité pour vous déplacer sur les principaux marchés européens.

🏖️ Avantages

• Rejoignez une culture qui valorise la créativité et accueille les idées innovantes et disruptives, en vous donnant les moyens d'avoir un véritable impact. • Évoluez dans un environnement de travail dynamique et diversifié, où vous pourrez collaborer avec des spécialistes de différents domaines et apprendre à leurs côtés, afin de favoriser votre développement personnel et professionnel. • Intégrez l'automatisation et des outils technologiques parfaitement intégrés à vos flux de travail. Notre plateforme optimise les opérations grâce à la technologie, vous permettant de garder une longueur d'avance et de rester à jour avec les dernières innovations. • Travaillez dans un environnement confortable et ergonomique, au sein de bureaux spacieux et modernes où vous pourrez profiter chaque jour de fruits frais et de café !