Account Executive – SaaS Solution

🕒 il y a 6 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 45%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Gatekeeper

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51 - 200 employés

Fondée en 2010

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤖 Intelligence artificielle

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Gatekeeper est une plateforme SaaS qui automatise la gestion du cycle de vie des contrats, le cycle de vie des fournisseurs, le suivi des risques et de la conformité des tiers, ainsi que la gestion des dépenses pour les équipes des achats, de la finance et des services juridiques. Elle unifie les données relatives aux fournisseurs, aux contrats et aux dépenses, fournit des agents alimentés par l'IA pour l'automatisation des contrats et des tiers, s'intègre aux ERP et à plus de 1 700 applications, et offre une surveillance continue et une préparation à l'audit pour réduire le temps d'intégration, accélérer la contractualisation et mettre en évidence les économies.

Description

• Sell our solution to Mid-Market and Enterprise customers. • Nail your Quota. • Maximise all inbound leads using a systems and Sales Playbook mindset. • Research prospective customers, create outreach strategies, and identify sales opportunities. • Prospect and build an outbound pipeline. • Connect and conduct exploratory conversations with potential customers. • Conduct needs qualification calls with specific prospects. • Work with the product team to feedback customer driven feature requests.

🎯 Exigences

• A minimum of 3 years of SaaS sales experience, within a closing role, ideally in a startup, selling similar solutions, with an ACV of >$40K. • A borderline unhealthy obsession with exceeding your quota by maximising leads and consistently increasing ACV over time (no money left on the table). • A Sales Playbook mindset to ensure consistent, predictable improvement through open sharing and teamwork. • A data-driven mindset: you eat, breathe and sleep core sales metrics. • A focus on Buyer Personas and Verticals to uncover rich veins of new business. • An encyclopedic knowledge of SaaS sales blogs and best-practice. • The ability to manage multiple work streams without dropping the ball. • A sense of humour and lust for life.

🏖️ Avantages

• 100% remote working: live anywhere in the UK, no offices and no commute • Generous annual leave allowance • Comprehensive benefits package including: • Private health cover • Company pension scheme • Life Assurance • Group Income Protection • Learning & Development opportunities for lifelong learners • Technology: we provide everything you need to do your best work • Gatekeeper for Good: Match funding to support non-profit organisations in your local community • Gatekeeper retreats