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Crypto • Blockchain • Fintech

gateway. fm est un fournisseur complet d'infrastructures blockchain, spécialisé dans les rollups et la technologie Zero-Knowledge, proposant des solutions de confidentialité et de sécurité de niveau entreprise. L'entreprise accompagne les projets grâce à un conseil technologique complet et un écosystème de produits natifs, incluant des services RPC et des fonctionnalités de conformité adaptées à l'innovation blockchain. Axé sur l'efficacité et la réduction des coûts, gateway. fm permet des volumes de transactions élevés tout en garantissant la confidentialité des données et la conformité réglementaire.

51 - 200 employés

Fondée en 2021

₿ Crypto

💳 Fintech

💰 €4 600 000 Seed Round en 2023-02

Description

• Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente : prospection → qualification → présentation → négociation → conclusion. • Constituer et maintenir un pipeline sortant solide grâce à des actions ciblées, du networking et une implication dans l'écosystème. • Identifier et poursuivre des opportunités à fort impact au sein des écosystèmes L1/L2, des fondations, des entreprises et des startups Web3. • Représenter Gateway.fm lors des principales conférences, meetups et événements de l'écosystème Web3. • Développer et affiner des stratégies GTM pour des verticales telles que DeFi, RWA, Gaming et Enterprise. • Assurer un suivi précis des affaires et des prévisions dans le CRM HubSpot. • Fournir des analyses structurées du marché et des clients pour orienter l'évolution des produits et services. • Maintenir une communication continue avec les clients clés afin d'assurer leur satisfaction et la continuité des relations. • Soutenir l'onboarding et l'implémentation en collaboration avec les équipes techniques et produit. • Identifier des opportunités d'upsell et de cross-sell au sein de la stack d'infrastructure de Gateway. • Surveiller la santé des comptes et l'utilisation pour garantir un engagement durable. • Servir d'interlocuteur de confiance pour les relations à forte valeur.

🎯 Exigences

• 1 à 3 ans d'expérience en développement commercial ou en ventes (Web3 ou SaaS préférés). • Solide compréhension de l'infrastructure Web3 (RPC, rollups, indexation, nœuds, oracles, staking). • À l'aise avec le business development outbound, les environnements orientés objectifs et la gestion structurée du pipeline. • Excellentes compétences en communication, en négociation et en création de relations. • Expérience des outils CRM tels que HubSpot ou Salesforce. • Capacité à collaborer efficacement avec des équipes techniques et produit. • Atout : expérience chez un fournisseur d'infrastructure, au sein d'un écosystème L1/L2, d'une startup crypto ou d'une plateforme d'échange.

🏖️ Avantages

• Équipe 'remote-first' avec une culture globale axée sur la haute performance. • Forte responsabilisation, autonomie et perspectives d'évolution de carrière. • Opportunité de contribuer à façonner l'avenir de l'infrastructure Web3 au sein d'une entreprise en forte croissance. • Travailler avec des écosystèmes de premier plan, des entreprises et des partenaires internationaux.