Account Executive

🕒 il y a 7 mois

🇧🇪 Belgique – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 51%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Genetec

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1997

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Genetec est une entreprise spécialisée dans les solutions de sécurité physique qui contribuent à la protection des personnes et des lieux dans un environnement en constante évolution. Elle offre une suite complète de produits, y compris Security Center SaaS basé sur le cloud et une plateforme Security Center sur site, qui unifient les systèmes de sécurité physique, les capteurs et les données. Genetec est très respectée dans l'industrie, se classant haut dans les classements mondiaux de gestion vidéo et de contrôle d'accès. Elle se concentre sur des solutions de sécurité de niveau entreprise, assurant l'intégration de la cybersécurité et de la protection des données dans tous ses produits, et est reconnue pour innover et adapter ses solutions aux besoins futurs des entreprises. Avec une attention particulière aux tendances telles que l'adoption de cloud hybride, Genetec se positionne comme un leader d'opinion dans le secteur de la sécurité physique.

Description

• Develop and execute a territory plan aligned with regional priorities and growth targets • Identify strategic verticals and key accounts within the Belgium and Luxembourg market • Build account plans focused on pipeline generation, account expansion, and customer retention • Maintain visibility into project pipelines and market opportunities • Engage enterprise and public-sector end users to understand operational and security challenges • Create demand by positioning Genetec solutions at early project stages • Build relationships with security leaders, IT stakeholders, operations leaders, and procurement teams • Influence project requirements and technical specifications with pre-sales teams • Support customers through evaluation, proof-of-concept, and purchasing processes • Collaborate with system integrators, consultants, and technology partners • Enable partners through joint account planning, opportunity qualification, and coordinated execution • Manage the full sales lifecycle from opportunity identification through contract close • Maintain accurate forecasting and pipeline management in CRM • Achieve revenue targets and contribute to regional growth objectives • Provide market feedback and competitive insights to leadership and product teams • Report to the Regional Sales Director, Northern Europe

🎯 Exigences

• Proven success in enterprise or complex B2B solution sales • Experience selling software platforms, enterprise technology, or physical security solutions • Strong track record of direct end-user engagement and consultative selling • Experience working within a channel-driven or partner-based sales model • Ability to navigate multi-stakeholder sales environments and long buying cycles • Fluency in ideally Dutch, French and English • Experience with video management systems (VMS), access control, or unified security platforms preferred • Familiarity with enterprise verticals such as transportation, smart cities, critical infrastructure, government, healthcare, or retail preferred • Understanding of IP networking, cybersecurity principles, or enterprise IT environments preferred

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employer • Diversity and inclusion through recruitment approach • Training and professional development • Welcoming work environment • Continuous learning • Employee well-being prioritization