Account Executive

🕒 il y a 7 mois

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 42%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Genetec

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1997

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Genetec est une entreprise spécialisée dans les solutions de sécurité physique qui contribuent à la protection des personnes et des lieux dans un environnement en constante évolution. Elle offre une suite complète de produits, y compris Security Center SaaS basé sur le cloud et une plateforme Security Center sur site, qui unifient les systèmes de sécurité physique, les capteurs et les données. Genetec est très respectée dans l'industrie, se classant haut dans les classements mondiaux de gestion vidéo et de contrôle d'accès. Elle se concentre sur des solutions de sécurité de niveau entreprise, assurant l'intégration de la cybersécurité et de la protection des données dans tous ses produits, et est reconnue pour innover et adapter ses solutions aux besoins futurs des entreprises. Avec une attention particulière aux tendances telles que l'adoption de cloud hybride, Genetec se positionne comme un leader d'opinion dans le secteur de la sécurité physique.

Description

• Develop and execute a clear territory plan aligned with regional priorities and growth targets. • Identify strategic verticals and key accounts within the Netherlands market. • Build long-term account plans focused on pipeline generation, account expansion, and customer retention. • Maintain strong visibility into project pipelines and market opportunities. • Engage directly with enterprise and public-sector end users to understand operational and security challenges. • Create demand by positioning Genetec solutions at early project stages. • Build relationships with decision-makers including security leaders, IT stakeholders, operations leaders, and procurement teams. • Influence project requirements and technical specifications in collaboration with pre-sales teams. • Support customers throughout evaluation, proof-of-concept, and purchasing processes. • Work alongside system integrators, consultants, and technology partners to deliver successful customer outcomes. • Maintain strong partner alignment while preserving end-user ownership of opportunities. • Enable partners through joint account planning, opportunity qualification, and coordinated execution. • Balance end-user engagement with channel-driven delivery models. • Manage full sales lifecycle from opportunity identification through contract close. • Maintain accurate forecasting and pipeline management in CRM. • Achieve revenue targets and contribute to regional growth objectives. • Provide market feedback and competitive insights to leadership and product teams.

🎯 Exigences

• Proven success in enterprise or complex B2B solution sales. • Experience selling software platforms, enterprise technology, or physical security solutions. • Strong track record of direct end-user engagement and consultative selling. • Experience working within a channel-driven or partner-based sales model. • Ability to navigate multi-stakeholder sales environments and long buying cycles. • Fluency in Dutch and English.

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