Country Manager – France

🔥 il y a 1 heure

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €370 000 - €450 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

👔 Manager

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Nerdio

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 Series B en 2022-12

Consulting • Healthcare • Logistics

Nerdio est une entreprise spécialisée dans la rationalisation des opérations et l'optimisation des coûts pour les environnements informatiques d'entreprise, en se concentrant particulièrement sur Microsoft Azure, Windows 365 et Microsoft Intune. Leurs produits, Nerdio Manager for Enterprise et Nerdio Manager for MSP, proposent des fonctionnalités d'automatisation robustes qui réduisent le temps de gestion et les coûts opérationnels pour les fournisseurs de services gérés et les entreprises. Les solutions de Nerdio sont conçues pour améliorer l'efficacité informatique dans des secteurs tels que les services financiers, l'éducation, le gouvernement et la santé, avec un fort accent sur la sécurité, l'expérience utilisateur et la réduction des coûts Azure. Reconnue comme un partenaire innovant de premier plan par Microsoft, Nerdio aide les organisations à déployer et gérer des bureaux virtuels et des environnements cloud de manière efficace.

Description

• Diriger, structurer, recruter, accompagner et piloter une équipe France très performante • Traduire la stratégie de l’entreprise en priorités, objectifs, attentes et rituels de fonctionnement pour l’équipe • Promouvoir une culture collaborative et orientée résultats, dans le respect des pratiques commerciales françaises • Faire remonter les besoins des clients et partenaires français à l’organisation internationale, et transmettre les priorités internationales à l’équipe France • Prendre directement en charge et conclure des comptes stratégiques et un objectif de chiffre d’affaires • Développer des relations avec les CXO et les décideurs de haut niveau des entreprises françaises • Positionner Nerdio comme la couche d’automatisation et de gestion pour Azure Virtual Desktop, Windows 365 et Intune • Utiliser la méthodologie MEDDPICC pour qualifier, faire progresser et conclure les ventes complexes auprès des grandes entreprises • Créer des références clients et des témoignages de réussite en France • Identifier les opportunités de migration depuis Citrix, VMware Horizon et d’autres plateformes VDI historiques • Piloter les prévisions commerciales, la rigueur du suivi du pipeline et la qualité des données dans Salesforce • Développer et faire évoluer un écosystème de distributeurs, revendeurs, intégrateurs de systèmes et fournisseurs de services managés • Définir des plans d’affaires communs, organiser l’enablement et le co-marketing, et responsabiliser les partenaires quant au pipeline et aux résultats • Coordonner les opportunités clients en cours avec les équipes commerciales des partenaires, notamment l’enregistrement des opportunités et la coordination des deals • Développer des relations avec les dirigeants des partenaires • Co-vendre les opportunités Azure Virtual Desktop et Windows 365 avec Microsoft France • Aligner les plans de comptes et les actions communes auprès des clients avec les équipes commerciales et partenaires de Microsoft • Suivre l’évolution du marché de l’EUC, du VDI et du Modern Work, ainsi que les concurrents et les technologies émergentes • Identifier de nouveaux segments et de nouvelles opportunités en France • Faire remonter les retours des clients et des partenaires, les besoins de localisation et les besoins d’assistance aux équipes Produit et Marketing • Représenter Nerdio lors d’événements clients et partenaires partout en France

🎯 Exigences

• Plus de 12 ans d’expérience dans la vente et le management au sein de la tech B2B, avec la commercialisation de solutions de cloud computing ou de SaaS, et des résultats réguliers atteignant ou dépassant les objectifs • Expérience avérée du management d’équipes commerciales, notamment à distance ou distribuées, ainsi qu’une crédibilité suffisante pour conclure personnellement des ventes complexes auprès de grandes entreprises • Français courant ou langue maternelle, à l’écrit comme à l’oral • Anglais professionnel pour collaborer avec les équipes EMEA et internationales • Réussite avérée dans un modèle de vente indirecte ou channel-first, idéalement avec une expérience de la gestion de distributeurs • Expérience directe de collaboration avec Microsoft France dans le cadre d’initiatives de co-sell ou de partenariats • Bonne connaissance des programmes partenaires de Microsoft et de ses structures go-to-market • Solide compréhension des technologies EUC, VDI ou Modern Work, notamment Azure Virtual Desktop, Windows 365, Intune ou des solutions équivalentes • Connaissance de Microsoft Azure • Capacité démontrée à mobiliser et influencer des CXO et des décideurs de haut niveau • Excellente compréhension des codes de la vente aux grandes entreprises en France et des cycles de développement de relations commerciales de longue durée • Grande rigueur dans les processus commerciaux et maîtrise de Salesforce et de la gestion du pipeline • Capacité à utiliser l’IA, de préférence Claude, comme outil stratégique au service de l’activité • Apprécié : expérience dans la création ou le développement d’une activité en France • Apprécié : réseau existant au sein des équipes STU, ATU ou de l’organisation partenaires de Microsoft France • Apprécié : expérience des différents niveaux de distribution et de revente de l’écosystème channel français • Apprécié : connaissance de Citrix, VMware Horizon ou d’autres plateformes VDI historiques • Apprécié : compréhension des licences commerciales Windows 365 et Microsoft 365

🏖️ Avantages

• Rémunération fixe attractive complétée par un plan de rémunération variable • Stock-options • Régimes de prévoyance et de complémentaire santé • Garanties décès et invalidité • Régime de retraite • Congés payés flexibles sans plafond, avec un jour offert pour votre anniversaire • Culture d’équipe collaborative

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