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GIGABIT Technologies Private Limited

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51 - 200 employés

Fondée en 2010

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • IT Security • SaaS

GIGABIT Technologies Private Limited est un fournisseur de premier plan de solutions informatiques complètes, spécialisé dans la cybersécurité, la conception d'infrastructures et les services informatiques gérés. En mettant l'accent sur des mesures de cybersécurité proactives, l'entreprise propose des services incluant la détection de menaces en temps réel, la sécurité des données et la réponse aux incidents afin de garantir que les entreprises restent sécurisées et résilientes. GIGABIT Technologies conçoit également des solutions de stockage et de réseau sur mesure, aidant les organisations à améliorer leur infrastructure informatique tout en optimisant l'efficacité opérationnelle et la conformité.

Description

• Concevoir et exécuter la stratégie commerciale pour la génération de nouvelles opportunités commerciales, en alignement avec les objectifs globaux de GIGA IT. • Piloter l'équipe commerciale, en définissant des objectifs, des priorités et des critères de gestion clairs. • Assurer le suivi de la performance de l'équipe et accompagner le développement de ses compétences commerciales. • Identifier segments, comptes et opportunités stratégiques sur le marché B2B technologique et industriel. • Prospecter et établir de nouvelles relations commerciales avec des décideurs exécutifs et des référents business. • Gérer le cycle de vente consultative depuis l'identification de l'opportunité jusqu'à la négociation et la conversion. • Construire et entretenir des relations à long terme avec des clients grands comptes. • Développer des stratégies d'attraction et de conversion adaptées à chaque compte, territoire ou segment. • Comprendre les besoins des clients et les relier aux capacités et aux services de GIGA IT. • Négocier des opportunités commerciales dans des contextes impliquant de multiples interlocuteurs et des cycles de décision complexes. • Prendre des décisions en autonomie concernant la priorisation et l'approche des opportunités, tout en restant aligné(e) avec la direction. • Donner de la visibilité sur l'avancement des opportunités, les principaux risques et les décisions nécessaires pour accélérer les résultats.

🎯 Exigences

• Expérience avérée en ventes consultatives B2B. • Expérience en tant que directeur commercial ou head commercial dans des cabinets de conseil technologique, software factories, entreprises d'IT staffing, outsourcing, transformation digitale, cloud, cybersécurité, ERP, développement logiciel, intégrateurs technologiques ou services professionnels IT. • Expérience réelle en pilotage d'équipes commerciales ou de business development. • Expérience dans la définition d'objectifs, le suivi de la performance et le développement des talents commerciaux. • Expérience en prospection, hunting et ouverture de nouveaux comptes. • Expérience dans la gestion de cycles commerciaux de moyen et long terme. • Connaissance des services logiciels, outsourcing, staffing technologique, transformation digitale, cloud, cybersécurité, automatisation ou solutions industrielles. • Capacité à négocier et à développer des relations avec des clients grands comptes. • Expérience d'interaction avec des décideurs exécutifs ou profils C-level. • Anglais avancé, oral et écrit. • Disponibilité pour des déplacements occasionnels.

🏖️ Avantages

• Un parcours de croissance stimulant et une ambition constante de développement en tant qu'entreprise • Une culture de travail bienveillante, solidaire et humble où l'équipe passe avant tout • Opportunités d'évolution professionnelle et de développement personnel • Des collègues passionnés, performants et authentiques • Nous nous concentrons sur l'essentiel : les résultats et le bien-être • Programme de parrainage : recommandez un ami ou un collègue — recevez une récompense attractive si GIGA IT procède à son embauche • Horaires : du lundi au vendredi, de 8h à 17h • 15 jours ouvrables de congés et dispositif de flexibilité • Télétravail : possibilité de travailler depuis n'importe où • Ordinateur portable fourni