Représentant Développement Commercial (Sales Development Representative) - Europe

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Giskard

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1 - 10 employés

Nous construisons la première plateforme collaborative et open-source de tests de qualité pour les modèles d'IA. Nous aidons les organisations à augmenter l'efficacité de leur flux de travail de développement IA, à éliminer les risques de biais dans l'IA et à assurer des modèles d'IA robustes, fiables et éthiques.

Description

• Prendre en charge les activités en haut de l'entonnoir pour réserver de manière régulière des rendez‑vous qualifiés avec des comptes cibles à travers l'Europe, en respectant des objectifs mensuels et trimestriels clairs. • Concevoir et exécuter des séquences outbound multicanal (email, LinkedIn, téléphone, événements) pour engager de nouveaux prospects et relancer des leads dormants. • Décrocher le téléphone avec assurance, mener des appels de découverte et qualifier rapidement si un prospect correspond à Giskard. • Rédiger des messages originaux et réfléchis qui se démarquent dans des boîtes de réception saturées, en adaptant ton ton et ton contenu aux décideurs techniques. • Acquérir une solide compréhension de la plateforme de sécurité et de qualité IA de Giskard afin de pouvoir exposer avec assurance les enjeux de sécurisation des agents GenAI et la valeur que nous apportons. • Partager les retours du terrain, affiner les définitions d'ICP, améliorer le messaging et proposer des idées pour des campagnes, du contenu et des événements. • Documenter proprement toutes les activités, contacts, opportunités et campagnes d'outreach pour garantir une visibilité fiable sur la santé du pipeline et la performance des actions.

🎯 Exigences

• Maîtrise professionnelle de l'anglais et d'une autre langue européenne (allemand, français ou une autre langue majeure) ; niveau professionnel sur les deux. • Formation formelle aux techniques de business development / sales development, incluant la prospection à froid, la gestion des objections, les cadres de qualification et l'outbound multicanal. • Expérience pratique des outils de qualification propulsés par l'IA et des plateformes d'automatisation commerciale telles que n8n, LaGrowthMachine, Lemlist ou Apollo (ou équivalents). • Grande créativité en communication : capacité à rédiger des messages et construire des séquences qui obtiennent des réponses, et aisance à expérimenter de nouveaux angles et formats. • Forte capacité d'apprentissage rapide sur des sujets profondément techniques, poser les bonnes questions et traduire des concepts complexes d'IA et de cybersécurité en propositions de valeur claires et simples. • Mentalité résiliente, compétitive et orientée objectifs : tu es motivé par les cibles, tu suis tes propres indicateurs et tu considères chaque « non » comme une opportunité d'apprentissage. • Capacité à apprendre et exécuter rapidement, avec une attitude coachable et tournée vers le feedback. • Expérience des systèmes CRM (par ex. HubSpot, Salesforce) et approche data‑driven pour prioriser comptes et actions. • Curiosité sincère pour le Generative AI, la sécurité de l'IA et la manière dont les entreprises déploient des agents GenAI en production.

🏖️ Avantages

• Salaire fixe : 30–40 k€ par an, selon expérience • Salaire variable : jusqu'à 20 k€ par an, selon performance • Matériel pour le télétravail (MacBook, écran externe, clavier, souris, etc.) • Mutuelle santé complète via Alan