Responsable marketing terrain mondial

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🎡 Marketing

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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11 - 50 employés

🤝 B2B

⚡ Productivité

💰 Seed Round en 2016-07

B2B • Productivity

Soyons honnêtes : rédiger et maintenir la documentation, c’est fastidieux.

Description

• Piloter le calendrier mondial des événements, sélectionner les salons et conférences du secteur, et gérer la négociation des sponsorings, les stands, les équipes, les messages, les budgets et l’exécution sur site • Concevoir et organiser des événements parallèles aux conférences, notamment des dîners sur invitation, des tables rondes réunissant des cadres dirigeants, des petits-déjeuners de présentation et des afterworks • Créer et organiser les événements propres à GitBook, tels que des roadshows, des sommets clients, des meetups consacrés à la documentation et des événements de lancement • Expérimenter l’activation de la communauté au moyen de hackathons, de docs sprints et d’événements communautaires avec l’équipe DevRel • Piloter les événements en ligne, notamment les webinaires, les tables rondes virtuelles et les livestreams • Élaborer le modèle de segmentation des événements de GitBook, couvrant les fourchettes de dépenses, les besoins en personnel, les actions avant et après l’événement ainsi que les critères de segmentation • Mettre en place la mesure de la performance des événements : coût par opportunité, pipeline généré et influencé par les événements, participation des comptes cibles et taux de conversion en affaires gagnées • Construire les processus de suivi commercial, notamment les listes de comptes cibles, les briefings événementiels, les SLA et le suivi des scans de badges • Collaborer avec les équipes Sales et Marketing sur la sélection des comptes, la cartographie du comité d’achat et les actions d’account-based marketing • Mettre en place, au cours des 90 premiers jours, un calendrier d’événements segmenté, un modèle de mesure dans le CRM et un processus de suivi commercial validé par les équipes • Présenter des rapports sur le pipeline, le coût par opportunité, la pénétration des comptes cibles et la rapidité du suivi

🎯 Exigences

• 7 à 10 ans d’expérience en marketing B2B SaaS, dont une expérience significative en field marketing, event marketing ou demand generation intégrée • Expérience de la gestion de programmes internationaux, notamment et surtout aux États-Unis • Culture du ROI, axée sur les opportunités et le coût par opportunité • Expérience dans la justification chiffrée des budgets événementiels et dans l’arrêt des événements sous-performants • Capacité à négocier des contrats de sponsoring, à gérer la logistique des stands, à rédiger des e-mails d’invitation et à créer un tableau de bord ou un rapport dans HubSpot (ou à en coordonner la création) • Crédibilité auprès des équipes commerciales et capacité à répondre aux questions sur le pipeline et les dépenses événementielles • Vision claire de ce qui rend un événement suffisamment pertinent pour y participer • Aisance pour s’adresser à des publics techniques, en particulier aux ingénieurs et aux responsables des équipes de développement • Sens des responsabilités ; capacité à définir des processus, à détecter rapidement les problèmes et à travailler en autonomie • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins

🏖️ Avantages

• Des déplacements sont à prévoir, à raison d’environ une à deux semaines par trimestre, avec la possibilité d’aller jusqu’à une semaine par mois pendant le pic de la saison des conférences • L’opportunité de contribuer à l’évolution du produit, des pratiques et de la culture de GitBook • La possibilité de faire évoluer le périmètre et le budget de la fonction, puis à terme les effectifs

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