Directeur régional des ventes — Nouvelle clientèle EMEA

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GitLab

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Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Secondary Market en 2020-11

Description

• Piloter une équipe d’Account Executives à travers l’EMEA, axée sur la conquête de nouveaux clients (new logos) et la génération des revenus de première commande. • Développer et exécuter une stratégie de vente scalable pour la nouvelle clientèle en EMEA, couvrant à la fois le parc installé et les comptes whitespace au sein de notre profil client idéal. • Assurer une génération de pipeline régulière et la progression des affaires sur un volume élevé de comptes cibles, en mettant l’accent sur la performance prévisible sur nouveaux clients et des cycles de vente efficients. • Collaborer étroitement avec le marketing, les opérations commerciales et l’enablement pour concevoir, tester et affiner les actions, campagnes et processus soutenant la croissance new business. • Utiliser des outils CRM et d’enablement commercial tels que Salesforce, Clari, Gong et Outreach pour analyser le pipeline, établir des prévisions et coacher votre équipe sur la base d’insights pilotés par les données. • Recruter, intégrer et développer une équipe commerciale performante, en prodiguant un coaching régulier sur la planification des territoires, la gestion des opportunités, la négociation et la structuration des offres. • Travailler en partenariat avec la direction commerciale régionale et globale pour définir, affiner et déployer cette fonction new business, en partageant enseignements et bonnes pratiques entre les équipes. • Représenter GitLab et nos offres open source, DevSecOps et SaaS auprès d’interlocuteurs au niveau exécutif en EMEA, en renforçant notre proposition de valeur et en construisant des partenariats durables.

🎯 Exigences

• Expérience de direction d’équipes commerciales terrain distribuées et performantes dans des environnements open source, DevOps ou SaaS, avec un focus sur l’acquisition de nouveaux clients et la génération de revenu net nouveau. • Expérience avérée dans le recrutement, le coaching et le développement d’Account Executives pour créer du pipeline, faire progresser les opportunités et conclure des premières commandes sur un territoire régional. • Capacité démontrée à concevoir et exécuter des stratégies commerciales scalables pour des bases de comptes mixtes et importantes (clients installés et whitespace) à l’échelle de l’EMEA. • Maîtrise des outils CRM et d’enablement commercial tels que Salesforce, Clari, Gong et Outreach pour établir des prévisions, gérer le pipeline et favoriser la discipline opérationnelle. • Compétences avérées dans l’établissement de relations, la négociation et la structuration d’accords avec des interlocuteurs au niveau exécutif chez les clients. • Connaissance des nuances régionales, des cultures et des dynamiques go-to-market à travers l’EMEA, et capacité à adapter votre approche en conséquence. • Capacité à faire preuve de jugement, à s’adapter aux conditions changeantes et à équilibrer planification stratégique et support opérationnel sur des opportunités actives. • Ouverture à des parcours de leadership et de vente divers et transférables démontrant le succès dans la génération de new business en environnements B2B complexes.

🏖️ Avantages

• Avantages pour soutenir votre santé, vos finances et votre bien‑être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les collaborateurs • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions pour les employés • Fonds de croissance et de développement • Congé parental • Soutien pour l’aménagement du bureau à domicile