Responsable du développement commercial

🔥 il y a 16 minutes

🌐 Royaume-Uni, Irlande, +3 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Mener des initiatives de prospection sortante afin de générer des rendez-vous qualifiés et du pipeline sur le territoire attribué • Générer de nouvelles opportunités commerciales (New Logo) et des opportunités de croissance auprès des comptes clients existants • Mener des échanges de découverte de haut niveau, comprendre les besoins métier, qualifier les opportunités et créer des opportunités acceptées par l’équipe commerciale (Sales Accepted Opportunities) • Atteindre ou dépasser les objectifs mensuels et trimestriels d’opportunités acceptées par l’équipe commerciale générées par les BDR • Rechercher et prioriser les comptes cibles, identifier les interlocuteurs clés, détecter les événements déclencheurs et élaborer des stratégies de prospection personnalisées • Mener des campagnes de prospection multicanales par téléphone, e-mail, réseaux sociaux et autres canaux à l’aide d’Outreach • Gérer, suivre et rendre compte des activités de prospection et du pipeline dans Salesforce • Collaborer avec les équipes Field Marketing, Corporate Marketing et Digital Marketing, ainsi qu’avec les équipes commerciales et Customer Success, sur les listes de comptes, les campagnes et les stratégies d’appels • Participer aux événements marketing régionaux afin d’échanger avec les participants, de générer des leads et de créer des opportunités acceptées par l’équipe commerciale qualifiées • Documenter et améliorer les processus BDR dans le handbook de GitLab • Accompagner les nouvelles recrues BDR • Travailler avec les Account Executives au sein d’une organisation commerciale entièrement distribuée et en télétravail

🎯 Exigences

• Une expérience préalable dans le secteur technologique, dans un rôle de Sales Development orienté prospection sortante, est exigée • Aisance au téléphone, attitude positive et dynamique, excellente capacité d’écoute et solides compétences rédactionnelles • Capacité à hiérarchiser les tâches, à gérer un volume élevé de sollicitations et à assurer un suivi constant des activités de prospection • Expérience avérée dans la prise d’initiative, la persévérance face aux difficultés et la conduite autonome de projets ou d’activités jusqu’à leur aboutissement • Adhésion aux valeurs de GitLab • Connaissance des processus métier, des rôles et de la structure organisationnelle • Maîtrise de Salesforce, Sales Navigator et Outreach, ou d’outils similaires de prospection et de séquençage • Disponibilité pour se déplacer dans le cadre de formations, de séminaires d’équipe, de rendez-vous clients et d’autres événements • La maîtrise de l’anglais est indispensable pour assurer une communication efficace

🏖️ Avantages

• Avantages destinés à soutenir votre santé, vos finances et votre bien-être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les membres de l’équipe • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions réservé aux salariés • Budget de développement et de progression professionnelle • Congé parental • Programme complet d’intégration et de formation