Responsable Grands Comptes, Paris

il y a 1 mois

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GitLab

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Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Secondary Market en 2020-11

Description

• Gérer et soutenir les comptes majeurs de GitLab • Piloter le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées telles que les architectes solutions, les Customer Success Managers, les services professionnels, le marketing, les dirigeants, les partenaires et le channel • Exploiter une expertise en solution selling pour répondre efficacement aux besoins des clients et identifier le potentiel commercial afin de construire un partenariat stratégique et durable avec vos clients • Avoir une compréhension approfondie du client, y compris de ses indicateurs de performance, et élaborer des plans en anticipation des stratégies et objectifs business du client • Développer la connaissance du secteur ainsi que la posture concurrentielle de l’entreprise • Contribuer à l’analyse des causes profondes des succès/échecs • Communiquer les enseignements tirés à l’équipe, y compris aux responsables de comptes, à l’équipe marketing et à l’équipe technique • Fournir un leadership et une orientation de compte avant et après-vente • Mener des activités commerciales, y compris la prospection et le développement d’opportunités au sein de comptes majeurs • Assurer le déploiement et l’adoption réussis des produits GitLab via une gestion de compte renforcée et une coordination avec les ressources d’ingénierie et de support avant et après-vente • Adopter une approche consultative, discuter des enjeux business avec les prospects et élaborer un devis formel, une proposition commerciale écrite ou une présentation commerciale formelle répondant à leurs besoins • Élaborer un plan de compte pour vendre aux clients en fonction de leurs besoins business

🎯 Exigences

• Expérience de vente auprès d’organisations très complexes • Antécédents de résultats constants et de dépassement des objectifs commerciaux • Excellentes compétences en communication et en présentation ; à l’aise pour s’exprimer devant des dirigeants de niveau C • Expérience de la vente de solutions (solution selling) et capacité à positionner la valeur auprès des clients en fonction de leurs besoins • Bonne connaissance de Git, des Software Development Tools et de l’Application Lifecycle Management • Vous partagez nos valeurs et travaillez conformément à celles-ci • Capacité à utiliser GitLab • Disponibilité pour des déplacements si nécessaire et respect de la politique de déplacements de l’entreprise

🏖️ Avantages

• Avantages pour soutenir votre santé, vos finances et votre bien‑être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les collaborateurs (Team Member Resource Groups) • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions pour les employés • Fonds de croissance et de développement • Congé parental • Aide pour l’aménagement du poste à domicile