Responsable Grands Comptes Stratégique - Paris

il y a 9 jours

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GitLab

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Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Secondary Market en 2020-11

Description

• Soutenir les grands prospects et clients stratégiques de GitLab. • Fournir un leadership et une orientation sur les comptes dans les processus de pré-vente et de post-vente. • Mener des activités commerciales, y compris la prospection et le développement d’opportunités au sein de grands comptes/clients stratégiques. • Assurer le déploiement et l’adoption réussis des produits GitLab grâce à un solide pilotage des comptes et à la coordination avec les équipes de pré- et post-vente et support. • Faire remonter la voix du client en contribuant des idées produit à notre issue tracker public. • Générer des leads qualifiés et développer de nouveaux clients en collaboration avec nos partenaires canaux stratégiques. • Approfondir la connaissance du secteur ainsi que le positionnement concurrentiel de l’entreprise. • Préparer des rapports d’activité et de prévisions. • Participer à l’analyse des causes profondes des succès et des échecs commerciaux. • Communiquer les leçons apprises à l’équipe, y compris aux account managers, à l’équipe marketing et à l’équipe technique. • Aider la direction commerciale à faire remonter les besoins clients aux product managers et aux équipes de support technique. • Adopter une approche consultative : discuter des enjeux business avec les prospects et élaborer un devis formel, une proposition commerciale écrite ou une présentation commerciale répondant à leurs besoins. • Élaborer un plan de compte pour vendre aux clients en fonction de leurs enjeux business. • Collaborer avec l’équipe marketing sur les stratégies marketing.

🎯 Exigences

• Volonté réelle de faire en sorte que les clients tirent pleinement parti de leur investissement. • Capacité à assurer un haut degré de gestion et de contrôle des comptes. • Travailler de manière autonome sur des projets complexes, avec une supervision minimale. • Expérience de vente auprès de grandes organisations. • Capacité à tirer parti de relations établies et de techniques de vente éprouvées pour obtenir des résultats. • Excellentes compétences en négociation, en présentation et en closing. • Expérience souhaitée avec Git, les outils de développement logiciel et l’Application Lifecycle Management (ALM). • Vous partagez nos valeurs et travaillez conformément à celles-ci. • Capacité à utiliser GitLab. • Disponibilité pour des déplacements si nécessaire et respect de la politique de voyages de l’entreprise.

🏖️ Avantages

• Avantages pour soutenir votre santé, vos finances et votre bien‑être. • Congés payés flexibles. • Groupes de ressources pour les membres de l’équipe. • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions pour les employés. • Fonds pour la croissance et le développement professionnel. • Congé parental. • Soutien pour le télétravail / installation à domicile.