Responsable Grands Comptes Stratégique – Retail & Media

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GitLab

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Secondary Market en 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Piloter les activités de comptes stratégiques pour les grands prospects et clients, en apportant une orientation tout au long des phases pré‑vente et post‑vente. • Développer des opportunités au sein de comptes d'entreprise par la prospection, la construction de relations et une compréhension consultative des besoins métier des clients. • Élaborer des plans de comptes et des propositions clients qui relient clairement les capacités de GitLab aux priorités organisationnelles et aux objectifs de transformation. • Coordonner avec les équipes pré‑vente, post‑vente et support pour assurer un déploiement produit réussi et l'adoption par les clients. • Générer un pipeline qualifié en partenariat avec des partenaires channel stratégiques et soutenir les efforts de développement de nouveaux clients. • Contribuer les retours clients et les idées produit au traqueur public d'incidents de GitLab pour représenter la voix du client. • Préparer des rapports d'activité et de prévision, et aider à analyser les succès et les échecs pour améliorer l'exécution commerciale future. • Collaborer avec le marketing, les équipes de comptes, les chefs de produit et les équipes techniques pour partager les retours d'expérience et communiquer clairement les besoins clients.

🎯 Exigences

• Expérience de la vente auprès de grandes organisations et de la gestion de cycles de vente d'entreprise complexes impliquant de multiples parties prenantes. • Capacité à établir et gérer des relations au niveau exécutif avec un fort sens des responsabilités et du suivi. • Compétence en vente consultative, y compris la construction de propositions, de présentations et de devis formels centrés sur les besoins métier du client. • Aptitude à la négociation, à la présentation et à la conclusion des affaires de manière claire et efficace. • À l'aise pour travailler de façon autonome sur des projets complexes tout en coordonnant des équipes transverses. • Maîtrise du français et de l'anglais requise. • Connaissance de GitLab ou d'outils connexes, y compris Git, les outils de développement logiciel, la gestion du cycle de vie des applications (Application Lifecycle Management) ou les outils de sécurité et de sécurité applicative. • Adhésion aux valeurs de GitLab, avec ouverture à une expérience transférable issue d'environnements logiciels techniques ou d'entreprise adjacents.

🏖️ Avantages

• Avantages pour soutenir votre santé, vos finances et votre bien‑être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les membres d'équipe • Rémunération en actions et plan d'achat d'actions salarié • Fonds de croissance et de développement • Congé parental