Enterprise Account Executive

🕒 il y a 3 jours

🦀 Maryland, Pennsylvania, +3 états de plus – Distant

🦀 Maryland – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

💵 $260 000 - $320 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Glean

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

⚡ Productivité

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

Glean est une entreprise offrant une plateforme pilotée par l'intelligence artificielle conçue pour optimiser les processus de travail au sein des entreprises. La plateforme propose des outils avancés pour la recherche en milieu de travail, la création de contenu et l'automatisation des flux de travail. Les solutions de Glean aident les organisations à rechercher des informations dans diverses sources de données, à créer et résumer efficacement du contenu, et à automatiser les tâches routinières pour améliorer la productivité. Leur technologie intègre des capacités d'IA comme des invites préconstruites, des agents IA et une recherche optimisée par IA, offrant une approche globale de la gestion des connaissances et de la productivité en milieu de travail. Les applications de Glean sont particulièrement précieuses pour soutenir les équipes d'ingénierie, de vente et de support en rationalisant les processus et en accélérant les flux de travail.

Description

• Source and close net new logos within a territory • Navigate complex organizational structures and identify executive sponsors • Research and understand customers' business objectives • Collaborate with internal partners to ensure customer success • Deliver ARR revenue targets through a metric-based approach • Develop and execute sales strategies to generate pipeline • Provide timely input back to corporate functions • Create ROI and business justification reports • Run tight POCs based on business success criteria

🎯 Exigences

• 6+ years of closing experience in Sales • Ability to learn and demonstrate a highly technical product • Proven track record of closing complex deals • Experience selling face to face to C level executives • Knowledge of best of breed software and API integrations • Experience with technical SaaS and cloud based software solutions • Previous experience working with multiple teams including SEs, BDRs, PMs, Executives & Engineers • Understanding of search infrastructure is a plus • Familiarity with target account selling and solution selling methodologies

🏖️ Avantages

• Competitive compensation • Medical, Vision, and Dental coverage • Generous time-off policy • 401k plan with contributions • Home office improvement stipend • Annual education stipend • Wellness stipends • Regular company events • Healthy lunches provided