Enterprise Account Executive

🕒 il y a 7 jours

🦀 Maryland, Pennsylvania, +3 états de plus – Distant

🦀 Maryland – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

💵 $260 000 - $320 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Glean

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

⚡ Productivité

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

Glean est une entreprise offrant une plateforme pilotée par l'intelligence artificielle conçue pour optimiser les processus de travail au sein des entreprises. La plateforme propose des outils avancés pour la recherche en milieu de travail, la création de contenu et l'automatisation des flux de travail. Les solutions de Glean aident les organisations à rechercher des informations dans diverses sources de données, à créer et résumer efficacement du contenu, et à automatiser les tâches routinières pour améliorer la productivité. Leur technologie intègre des capacités d'IA comme des invites préconstruites, des agents IA et une recherche optimisée par IA, offrant une approche globale de la gestion des connaissances et de la productivité en milieu de travail. Les applications de Glean sont particulièrement précieuses pour soutenir les équipes d'ingénierie, de vente et de support en rationalisant les processus et en accélérant les flux de travail.

Description

• Source and close net new logos within a given territory • Navigate complex organizational structures and identify executive sponsors and champions • Research and understand the business objectives of your customers and perform a value drive sales cycle • Collaborate with internal partners to move deals forward and ensure customer success • Consistently deliver ARR revenue targets and drive success through a metric based approach • Develop and execute sales strategies and tactics to generate pipeline, drive sales opportunities and deliver repeatable and predictable bookings • Provide timely and insightful input back to other corporate functions • Create ROI and business justification reports based off of a data driven approach • Run tight POCs based off of business success criteria

🎯 Exigences

• 6+ years of closing experience in Sales with a track record of being a top performer • Ability to learn, pitch and demonstrate a highly technical product and adapt in a fast growing and changing environment • Clear examples of closing complex deals and selling into complex organizations • Effectively use a repeatable method for uncovering greenfield opportunities and building out a new territory • Previous experience building relationships and selling face to face to C level executives • Knowledge of best of breed software and technical understanding of integrations, APIs, infrastructure management, security and analytics • Experience selling technical SaaS and cloud based software solutions • Basic understanding of search infrastructure is a plus • Previous experience working with multiple teammates including SEs, BDRs, PMs, Executives & Engineers • Experience with target account selling, solution selling, and using MEDDIC and Challenger (or similar) methodologies is a plus.

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits package including competitive compensation • Medical, Vision, and Dental coverage • Generous time-off policy • 401k plan contribution • Home office improvement stipend • Annual education and wellness stipends • Regular events to foster company culture • Healthy lunches provided