Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 26 jours

🌽 Illinois, New Jersey, +1 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Globalli

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51 - 200 employés

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

💰 €15 500 000 Seed en 2025-04

Consulting • Marketing • Logistics

Globalli est une plateforme globale tout-en-un de gestion des ressources humaines et de la paie sous forme de logiciel SaaS, offrant la paie mondiale, HRIS, paiements aux contractants, conformité localisée et automatisation basée sur l'IA pour embaucher, gérer et payer des employés et contractants dans plus de 125 pays. Elle regroupe les ressources humaines, la paie, la performance, l'engagement, les avantages sociaux, et les paiements multidevises en une seule plateforme cloud afin de simplifier le processus d'intégration au départ, de garantir la conformité locale et de fournir une visibilité centralisée pour les équipes distribuées. Globalli s'adresse principalement aux entreprises ayant une main-d'œuvre distribuée à l'échelle mondiale recherchant des solutions RH et de paie évolutives et conformes.

Description

• Own the full sales cycle from prospecting through close within assigned territory • Generate new pipeline through outbound activity, inbound follow-up, and relationship development • Identify, qualify, and close new logo opportunities in SMB and mid-market segments • Maintain disciplined pipeline management and accurate CRM (HubSpot or equivalent) • Conduct consultative sales conversations with HR, Finance, and Operations stakeholders • Present Globalli’s global payroll and HCM solutions in a value-driven manner • Manage proposals, pricing discussions, and contract negotiations through close • Meet or exceed individual sales targets and KPIs • Work closely with Sales Leadership, Marketing, Product, and Customer Success teams • Ensure smooth transition from sales to implementation and onboarding • Provide structured feedback on market trends, customer needs, and objections • Support continuous improvement of sales messaging and playbooks • Participate in relevant industry events (virtual and in-person) to support pipeline development • Build relationships with key stakeholders in target accounts and industries • Support awareness of Globalli within the HR tech and global workforce ecosystem

🎯 Exigences

• 3+ years of B2B SaaS sales experience • Experience in HR tech, global payroll, HCM, or workforce management platforms • Proven success in a hunter role focused on new logo acquisition • Experience selling into HR, Finance, or Operations decision-makers in SMB or mid-market segments • Strong consultative and solution-based selling skills • Excellent communication, negotiation, and storytelling abilities • Ability to independently generate and manage pipeline • Strong CRM discipline and structured sales execution • Comfortable working in a fast-paced SaaS environment • Experience with CRM systems (HubSpot) • Familiarity with sales cycles and pipeline management tools