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GreenPowerMonitor, a DNV company

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Energy • SaaS • Cybersecurity

GreenPowerMonitor est un leader dans la fourniture de solutions numériques basées sur les données pour la gestion, la surveillance et le contrôle des actifs d'énergie renouvelable. En tant qu'entreprise de DNV, elle se spécialise dans l'optimisation de l'efficacité et de la performance des installations solaires, éoliennes et de stockage à travers le monde. GreenPowerMonitor propose une gamme complète de produits, y compris des solutions basées sur le cloud comme GPM Horizon et des systèmes sur site comme GPM SCADA et GPM PPC, pour améliorer la gestion et les opérations des actifs des gestionnaires et des propriétaires dans le secteur des énergies renouvelables. L'entreprise joue un rôle crucial dans la transition énergétique verte en fournissant des solutions de premier ordre conçues pour maximiser la production d'énergie et protéger l'énergie renouvelable grâce à des mesures de cybersécurité. Avec une expertise dans les centrales d'énergie renouvelable à grande échelle, GreenPowerMonitor opère dans plus de 90 pays, gérant plus de 7500 installations avec une capacité de plus de 80 gigawatts à l'échelle mondiale.

51 - 200 employés

⚡ Énergie

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Description

• Prospection et génération de leads : identifier des clients potentiels et générer des leads via différents canaux tels que événements de networking, recommandations, démarchage téléphonique et marketing digital. Développer des opportunités au sein de comptes stratégiques et cibles identifiés. • Analyse des besoins clients : comprendre les besoins, enjeux et objectifs spécifiques des clients potentiels en matière de services de certification et de formation. • Présentation de la solution : présenter les avantages, caractéristiques et propositions de valeur des services de certification proposés par l’entreprise aux clients potentiels. • Élaboration de propositions : préparer et personnaliser des propositions correspondant aux exigences uniques de chaque client, incluant tarification, délais et livrables. • Négociation et conclusion des ventes : négocier les conditions et les tarifs avec les clients afin de parvenir à des accords mutuellement bénéfiques et conclure les ventes. • Fidélisation : entretenir des relations solides avec les clients en assurant un suivi continu, en traitant les préoccupations et en garantissant leur satisfaction. • Études de marché et analyse : se tenir informé des tendances sectorielles, des activités concurrentielles et des demandes du marché pour identifier de nouvelles opportunités et stratégies de croissance. • Collaboration avec les équipes internes : coordonner avec les équipes marketing, opérations et support client pour assurer une livraison fluide des services de certification et de formation et répondre aux attentes des clients. • Suivi de la performance : suivre les indicateurs de performance commerciale, analyser les résultats et prendre des décisions basées sur les données pour optimiser les stratégies commerciales et atteindre les objectifs. • Formation continue : se tenir informé des normes du secteur, des évolutions réglementaires et des avancées dans les services de certification et de formation pour renforcer son expertise et son efficacité commerciale. • Exécution des fonctions administratives clés. • Collaboration étroite avec les parties prenantes internes lors de la réponse à un RFP (request for proposal / appel d'offres) pour les informer des conditions du marché, des questions de tarification et de la concurrence actuelle sur le programme. • Promotion : promouvoir activement l'image, les compétences et l'intégrité de DNV sur le marché.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence (Bachelor) • Minimum 5 ans d’expérience commerciale dans la certification des systèmes de management (ISO). • Expérience de prospection et de travail avec des grands groupes internationaux. • Expérience avérée en acquisition de clients (hunting). • Compétences démontrables en service client et en présentation. • Connaissance et/ou expérience des standards ISO, de la supply chain et/ou de la formation. • Connaissance / expérience d’un système CRM, idéalement Oracle. • Maîtrise de la suite Microsoft Office : Excel, Word, PowerPoint, Access. • Capacité à négocier et à gérer des accords contractuels. • Excellentes compétences rédactionnelles et orales en français et en anglais. • Nous réalisons un contrôle des antécédents avant l’embauche. • *La sécurité et la conformité avec les exigences légales dans les pays où nous opérons sont essentielles pour DNV. Des vérifications des antécédents seront effectuées pour tous les candidats retenus dans le cadre du processus d’offre, conformément aux lois et pratiques applicables de chaque pays.*

🏖️ Avantages

• Couverture santé collective • Primes commerciales / incitations à la vente • Plan de retraite d’entreprise avec participation de l’employeur • Garantie décès-invalidité prise en charge par l’entreprise • Tickets-restaurant • Horaires flexibles avec possibilités de travail hybride