Account Executive, New Logo Acquisition – GBS Large Enterprise

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $102 000 - $147 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Gartner est un cabinet mondial de recherche et de conseil qui fournit des analyses d’experts, des idées audacieuses et un accompagnement aux dirigeants d’entreprise et à leurs équipes. Gartner aide ses clients à réussir sur leurs priorités critiques en proposant des services sur mesure dans les domaines suivants : • Service client • Conseil • Marchés numériques • Conseil aux dirigeants • Finance • Ressources humaines • Juridique • Marketing • Produits • Recherche • Ventes • Technologies L’entreprise met en avant une culture à fort impact, fondée sur l’inclusion et la diversité, et un modèle de travail hybride qui favorise la collaboration à l’échelle mondiale. Gartner organise également plus de 40 conférences et propose des stratégies de conseil pour optimiser les investissements technologiques.

Description

• Seek out and drive new business opportunities with new-to-Gartner organizations across your territory, from initial client outreach to close, targeting Large Enterprise organizations • Convert viable prospects into active Gartner clients, owning the full sales conversation and negotiation, through to the transition of new clients to the account management team • Continually build a pipeline of high-quality opportunities to deliver against your sales metrics ensuring KPI’s are met • Align the right combination of insight, guidance, and practical tools to bring value to the partnership • Quota responsibility for your assigned territory • Manage complex high-revenue sales across matrix and diverse business environments • Own forecasting and account planning on a monthly/quarterly/annual basis

🎯 Exigences

• 5+ years’ B2B sales experience, preferably within complex, intangible sales environments • Business development or new-client acquisition experience in a selling role highly desired • Experience selling to and/or influencing C-Level Executives • Proven track record meeting and exceeding sales targets • Proven ability to precisely manage and forecast a complex sale process • Willingness to conduct travel as needed • Bachelor's degree desired

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Generous paid time off policy • Charity match program • Uncapped commission structure • World-class sales training programs and skill development programs • Annual "Winners Circle" event attendance at exclusive destinations for top performers • Collaborative, team-oriented culture that embraces inclusion • Professional development and career growth opportunities