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Gurobi Optimization

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Artificial Intelligence • Enterprise • Finance

Gurobi Optimization est une entreprise spécialisée dans la fourniture de logiciels et de services d'optimisation. Elle propose des solutions comme Gurobi Optimizer, Compute Server et Instant Cloud, utilisées pour l'optimisation mathématique avancée, l'intelligence décisionnelle et l'analyse prescriptive. L'entreprise dessert des professionnels tels que les data scientists, les chercheurs opérationnels et les dirigeants d'entreprise dans divers secteurs, y compris les télécommunications, la chaîne d'approvisionnement et les services financiers. Gurobi étend également ses solutions au monde académique, en proposant un programme de licence académique pour soutenir la recherche et l'éducation en optimisation. Ils mettent l'accent sur des performances améliorées, des capacités de résolution non linéaire et une gestion intelligente des ressources dans leur dernière version logicielle.

51 - 200 employés

Fondée en 2008

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

💸 Finance

💰 Private Equity Round en 2018-01

Description

• Piloter des stratégies de vente outbound, incluant la prospection et le marketing basé sur les comptes (account-based marketing, ABM), pour pénétrer les PME et le segment mid-market à forte valeur. • Mettre en œuvre une stratégie solide « land-and-expand » pour augmenter la valeur des comptes via des initiatives d'upselling et de cross-selling. • Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, avec des interactions à la fois techniques et au niveau exécutif, en veillant à l'alignement et à la satisfaction des clients. • Agir en tant que conseiller de confiance, en proposant des solutions sur mesure qui répondent aux objectifs des clients tout en maximisant le potentiel des comptes. • Maintenir et développer un pipeline robuste, qualifier efficacement les opportunités afin de prioriser les comptes à fort impact et garantir une allocation efficiente des ressources. • Participer à des salons professionnels et aux événements de formation de l'entreprise pour élargir la portée et accroître la visibilité de la marque. • Tenir le système CRM à jour avec des informations précises et pertinentes sur les clients et prospects.

🎯 Exigences

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente SaaS B2B ou la gestion de comptes entreprise, avec une capacité avérée à dépasser les objectifs de chiffre d'affaires. • Licence (Bachelor) en commerce, communication ou domaine similaire, ou expérience professionnelle équivalente. • Une formation technique ou en ingénierie constitue un atout. • Maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit. La maîtrise d'autres langues est un plus. • Expérience avancée en vente technique de solutions SaaS B2B. • Maîtrise de macOS, Microsoft 365 et Power BI. • Aisance pour apprendre et utiliser Salesforce.

🏖️ Avantages

• Gurobi Optimization est un employeur garantissant l'égalité des chances. • Employeur participant à E-Verify ; vérification de l'éligibilité à l'emploi. • Événements de formation pour développer la prospection et accroître la visibilité de la marque.