Sales Engineer

🕒 il y a 18 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hazelcast

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51 - 200 employés

Fondée en 2008

🏥 Santé

📣 Marketing

📦 Logistique

Healthcare • Marketing • Logistics

Hazelcast est une plateforme de données en temps réel de premier plan qui combine de manière unique un stockage de données rapide et un moteur de calcul distribué en un seul système. Elle propose des solutions pour le traitement de flux, les architectures événementielles et l'automatisation AI/ML en temps réel. La plateforme est parfaitement adaptée aux architectures d'entreprise et aux déploiements indépendants du cloud, offrant des performances élevées, une résilience et une échelle. Hazelcast dessert divers secteurs tels que les services financiers, le e-commerce et la santé, aidant les organisations à moderniser leur architecture de données, améliorer le traitement des paiements et renforcer la détection des fraudes. L'entreprise s'intègre également avec Apache Kafka et Redis pour améliorer les capacités de traitement des données.

Description

• Drive the technical win on named, forecasted enterprise deals through to commercial close • Engage after Sales qualifies the opportunity, focusing on competitive displacements against incumbent platforms in latency-critical environments • Align with 2–3 Regional Sales Directors while reporting to the regional Sales Leader and maintaining a dotted line to the global Senior Director, Solutions Architecture • Run technical discovery and MEDDPICC qualification on assigned deals • Own end-to-end proofs of concept with written entry/exit criteria and time-box limits • Architect migration paths off incumbent platforms and address the case for staying • Build signed total cost of ownership models and business cases for economic buyers • Prioritize time by deal size and stage, and build self-serve artifacts for the shared library • Own technical relationships with systems integrators and regional reseller partners during co-sell motions • Manage post-sale continuity for 45 days post-close before handing over to the Technical Account Manager • Feed structured competitive intelligence and platform gap data to Solution Architecture and Product teams

🎯 Exigences

• 8+ years in enterprise technology, with at least 4 years in pre-sales winning competitive, executive-sponsored B2B deals • Deep domain familiarity in Financial Services (payments, cards, capital markets, core banking) or adjacent verticals (telco, e-commerce, logistics) • Hands-on technical credibility across Java (or C# / C++), SQL, Helm, Kubernetes, major cloud platforms, and stream processing (Kafka) • Strong architectural foundation in clustered, event-driven, real-time, and emerging real-time AI (vector search, feature serving) environments • Proven track record of winning displacement deals against incumbent data platforms • Strong commercial fluency with the ability to build TCO cases, strictly qualify opportunities, and run live/interactive technical demos • Regulatory framework literacy relevant to the region (e.g., PCI-DSS, SOC 2, and EU operational resilience in NA/EMEA) • Bachelor's degree in a relevant field of study (Computer Science or related discipline)

🏖️ Avantages

• Unlimited PTO • Medical/Dental/Vision Insurance • HSA/FSA • Basic & Supplemental Life & AD&D insurance • Short & Long-term Disability Insurance • 401k • EAP (Employee Assistance Program)