Senior Sales Executive – Paiements à risque élevé (UE)

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11 - 50 employés

Fondée en 2021

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HeadHunters Hub est un cabinet de recrutement spécialisé dans l'appariement des équipes FinTech en pleine croissance à travers l'Europe avec des talents seniors et spécialisés. L'entreprise propose des services d'embauche transparents et proactifs pour les clients—fournissant des listes restreintes de candidats, remplaçant les embauches qui ne passent pas la période d'essai, et réduisant le risque d'embauche—et offre aux candidats un soutien personnalisé, un accès à des postes cachés, ainsi qu'une orientation honnête tout au long du processus d'embauche. HeadHunters Hub exploite un site de carrière et gère des rôles allant du leadership exécutif (PDG, DG/MLRO) aux postes de conformité et AML, soutenant souvent des placements hybrides et à distance.

Description

• Identifier et contacter des prospects qualifiés dans les secteurs du Forex, iGaming, betting, casino, dating, créateurs et plateformes digitales par abonnement • Utiliser un réseau chaud existant pour obtenir des introductions, accélérer les échanges et constituer un pipeline commercial solide • Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente B2B : prospection, discovery, négociation, closing et transfert • Positionner les paiements open banking comme solution pragmatique pour les marchands à risque élevé confrontés à des restrictions de paiement, des frais élevés, des problèmes de conversion ou une complexité de conformité • Élaborer des stratégies go-to-market ciblées pour les segments de marchands à risque élevé à travers l’Europe • Développer des relations avec des fondateurs, CEO, responsables paiements, directeurs commerciaux et autres décideurs seniors • Collaborer avec les équipes Produit, Risque et Conformité pour aligner les solutions de paiement sur les besoins clients et les exigences réglementaires • Négocier les conditions commerciales et conclure des partenariats stratégiques de grande valeur et long terme • Suivre les tendances du marché, l’activité des concurrents et les évolutions réglementaires dans les paiements, le Forex, l’iGaming et les catégories de marchands à risque élevé • Atteindre ou dépasser de façon constante les objectifs de revenus, les objectifs de pipeline et les principaux KPI commerciaux

🎯 Exigences

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B dans la FinTech, les paiements, l’open banking, l’acquiring, les PSP ou des secteurs technologiques financiers similaires • Expérience avérée de vente auprès de marchands dans le Forex, l’iGaming, le betting, le casino, le dating, les créateurs ou d’autres verticales digitales à haut risque • Réseau chaud existant de marchands pertinents, opérateurs, brokers, plateformes, décideurs paiements ou partenaires commerciaux • Bonne compréhension des enjeux de paiement pour les marchands à risque élevé : acceptance, conformité, fraude, chargebacks, conversion et restrictions de paiement • Capacité à gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes et des enjeux commerciaux importants • Excellentes compétences en négociation, communication et relation client • Esprit d’initiative, orientation objectifs et capacité à travailler de manière autonome dans un rôle commercial 100% remote • Anglais courant • Expérience de vente de solutions open banking, paiements account-to-account, infrastructures de paiement basées sur API ou méthodes de paiement alternatives souhaitée • Réseau établi au sein des écosystèmes Forex, iGaming, betting, casino ou creator economy en Europe souhaité • La maîtrise d’autres langues européennes est un plus • Expérience au sein de FinTechs en phase de croissance ou d’équipes commerciales internationales souhaitée • Fortes qualités commerciales et capacité à prioriser les opportunités à forte valeur • Approche commerciale orientée relationnel, à l’aise pour engager des conversations au niveau sénior • Style de vente consultatif capable de traduire les enjeux de paiement en valeur business claire • Forte capacité de prise en main, discipline et confort avec des objectifs de revenus • Bon sens et jugement dans le travail avec des catégories de marchands complexes et des marchés régulés

🏖️ Avantages

• Salaire brut mensuel : 5 000–8 000 EUR • Bonus attractif lié à la performance • Poste entièrement remote à travers l’Europe • Forte autonomie sur votre marché, votre pipeline et votre stratégie commerciale • Opportunité de commercialiser des solutions de paiement auprès de segments de marchands très demandés et insuffisamment desservis • Exposition directe aux décideurs seniors des écosystèmes Forex, iGaming, betting, casino et plateformes digitales • Équipe internationale avec une solide expertise FinTech et paiements • Perspectives d’évolution claires à mesure que la fonction commerciale se développe • Horaires flexibles et autonomie dans la gestion de votre process de vente