Directeur associé des Ventes – EMEA (Drug Product Services)

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Uwi (AI Recruiter by HeroHunt.ai)

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11 - 50 employés

👥 RH Tech

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

HR Tech • Artificial Intelligence • SaaS

Uwi (Recruteur AI par HeroHunt. ai) est une plateforme de recrutement innovante qui automatise l'ensemble du cycle d'acquisition de talents. Elle est propulsée par des technologies avancées d'intelligence artificielle telles que RecruitGPT, qui lui permettent de mener des recherches et des sélections de candidats pilotées par l'IA. Uwi peut contacter de manière autonome des candidats potentiels et personnaliser ses démarches grâce à une IA basée sur des prompts. Sa plateforme s'intègre avec diverses sources de données pour trouver des candidats au niveau mondial, offrant des services tels que la recherche de profils LinkedIn et l'automatisation des démarches pour apporter des solutions de recrutement efficaces avec un minimum d'effort de la part des utilisateurs. Ce service vise à réduire le temps et les coûts associés au recrutement en utilisant les capacités de l'IA pour dénicher les meilleurs talents à travers le monde.

Description

• Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales pour la BU DPS (Drug Product Services) dans la région EMEA. • Identifier et développer des relations stratégiques au sein des comptes cibles — des interlocuteurs techniques aux dirigeants exécutifs. • Développer une connaissance approfondie du marché DPS et du paysage client afin de différencier les services de Lonza de ceux des concurrents. • Analyser les tendances du marché et les données clients pour identifier des opportunités de croissance et orienter les stratégies de mise sur le marché (go-to-market). • Piloter ou soutenir des actions de sensibilisation (par ex. campagnes marketing, présentations animées par des experts/SME) pour accroître la visibilité de la marque et positionner Lonza comme leader des services Drug Product pour les biologics. • Se tenir informé des écosystèmes biotech/pharma régionaux et du paysage concurrentiel des CDMO. • Collaborer avec les fonctions internes pour garantir l'alignement et le soutien des opportunités clés sur votre territoire.

🎯 Exigences

• Licence ou diplôme équivalent en sciences de la vie (par ex. biochimie, chimie, biologie moléculaire, sciences pharmaceutiques) ou expérience équivalente • Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans une CDMO ou dans l'industrie pharmaceutique • Anglais courant à l'écrit et à l'oral ; la maîtrise d'autres langues est un atout • Capacité avérée à évoluer dans des organisations matricielles complexes et à construire des réseaux internes efficaces pour soutenir les efforts commerciaux régionaux • Expérience confirmée dans la vente de services d'aseptic filling et de fill-finish, notamment pour flacons liquides, flacons lyophilisés, cartouches et PFS/seringues • Expérience indispensable de vente à une clientèle variée — des start-ups aux grandes entreprises pharmaceutiques • Bonne connaissance des outils CRM, en particulier Salesforce.com, est souhaitée

🏖️ Avantages

• Une carrière agile et une culture de travail dynamique • Un environnement de travail inclusif et éthique • Des programmes de rémunération qui récompensent la haute performance • Une variété d'avantages selon le poste et le lieu de travail