Senior Manager, Channel Security Sales

🕒 il y a 10 jours

🌽 Illinois, New Jersey, +3 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $138 600 - $325 800 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👮‍♂️ Cybersécurité / Ingénieur Sécurité

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

🏢 Entreprise

🔧 Matériel

🤖 Intelligence artificielle

💰 €1 500 000 000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise en 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise est un leader mondial de la technologie, fournissant des solutions informatiques innovantes pour renforcer les entreprises. HPE propose un portefeuille complet de produits et services, y compris la plateforme HPE GreenLake edge-to-cloud qui offre une expérience de cloud hybride permettant aux entreprises de gérer les charges de travail à travers les clouds privés et publics de manière transparente. De plus, l'entreprise se spécialise dans le calcul haute performance, les solutions de réseau et de stockage, ainsi que dans les capacités d'IA et d'analyse des données pour stimuler la productivité et l'efficacité opérationnelle. HPE s'engage à aider les organisations à améliorer leurs transformations numériques tout en sécurisant les données et optimisant l'infrastructure informatique.

Description

• Guide the Channel Security team across North America • Lead approximately 10 direct and indirect team members • Drive security revenue and align operational execution with strategic goals • Own strategy, team build-out, channel motion, and revenue for SASE, SRX firewalls, SD-Branch, SD-WAN, NAC, ClearPass, and SSR products • Drive security growth across new and follow-on sales, renewals, expansion, attach, services, and recurring revenue • Develop territory, channel, and account-based growth strategies • Build relationships with C-level executives and key stakeholders • Strengthen strategic partner relationships and increase security penetration • Lead executive business reviews and customer engagement strategies • Recruit, coach, mentor, and develop high-performing channel sales teams • Establish performance expectations, accountability, succession plans, and future-leader development • Develop annual business plans, forecasts, and pipeline strategies • Monitor sales performance and implement corrective actions • Drive adoption of AI tools, automation, CRM, and data-driven decision-making • Collaborate with finance and operations on forecasting and resource planning • Ensure forecast accuracy, pipeline discipline, policy compliance, and governance • Manage budgets and resource allocation • Drive process improvements that increase productivity and seller efficiency

🎯 Exigences

• Bachelor's degree required; advanced degree preferred • Minimum of 10 years' experience working with enterprise channel partners, focused on solution selling • Minimum of 5 years' management experience • Proven track record of leading large teams and managing large revenues • Strong business acumen, strategic planning, and leadership skills • Deep understanding of channel partner ecosystems and enterprise solutions • Financial acumen, including P&L management • Excellent stakeholder management at executive levels • Ability to influence strategy and set policies • Strong communication, negotiation, and interpersonal skills • Change management and proactive problem solving • Experience in North American markets • Proven ability to deliver results in a fast-paced, competitive environment • Industry knowledge in enterprise solutions, services, and solution selling methodologies • Approximately 70% nationwide travel required

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Inclusive workplace and accessibility accommodations