Responsable GTM, Europe

🕒 il y a 1 jour

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🎁 Responsable Marketing Produit

👻 Score fantôme 22%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Higgsfield AI

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

📣 Marketing

🏨 Hôtellerie

💼 Conseil

Marketing • Hospitality • Consulting

Higgsfield AI est une plateforme créative alimentée par l'intelligence artificielle qui permet aux créateurs, cinéastes et marques de générer, éditer et améliorer des images de haute qualité et des vidéos cinématographiques à l'aide de modèles et d'outils propriétaires (Soul 2. 0, Seedream, Nano Banana, Kling, Cinema Studio). Elle offre des fonctionnalités de création de personnages (Soul ID), des contrôles de mouvement et de caméra, de synchronisation labiale, de permutation de visage, des préréglages d'effets visuels et des applications en un clic pour le contenu social et les publicités, ainsi que des fonctionnalités communautaires et des intégrations pour les entreprises.

Description

• Prospecter, présenter, négocier et conclure des contrats avec des agences, marques et partenaires B2B européens, du premier contact à la signature • Élaborer et mettre en œuvre un plan de comptes nominatifs pour l’Europe, ciblant les agences de publicité et de création, les marques grand public, les sociétés de production, les diffuseurs et les plateformes de streaming • Convertir les créateurs, équipes et agences européens à forte utilisation en comptes d’équipe et comptes Enterprise • Gérer les relations après-vente, en favorisant l’adoption, l’expansion et la réussite client sur le long terme • Identifier et activer des agences européennes, studios de production et revendeurs comme canaux de mise sur le marché • Faire remonter les retours des clients européens aux équipes produit et ingénierie • Élaborer un playbook commercial reproductible pour les futurs recrutements en Europe • Collaborer avec l’équipe GTM basée à Almaty, l’équipe Enterprise basée aux États-Unis et la direction de l’entreprise

🎯 Exigences

• Expérience démontrable dans l’atteinte et le dépassement réguliers d’objectifs de chiffre d’affaires de plusieurs millions de dollars, avec des contrats prospectés et conclus de manière autonome • Expérience avérée de la vente B2B SaaS et/ou de la gestion de comptes, avec des résultats mesurables • Expérience de la vente auprès d’agences de publicité, d’organisations de marketing de marque ou d’entreprises des médias et du divertissement sur au moins deux marchés européens • Réseau existant de décideurs seniors au sein d’agences, de marques ou de groupes médias européens • Excellentes compétences de communication écrite et orale en anglais • Solides compétences en négociation, présentation et closing • Solides compétences analytiques et capacité à exploiter les données et indicateurs commerciaux pour orienter la prise de décision • Capacité à évoluer dans l’environnement d’une startup en forte croissance • Une expérience en conseil au sein d’un cabinet Big3/Big4 ou un parcours professionnel équivalent dans un environnement de premier plan constitue un atout majeur • Une expérience de la vente de produits d’IA, de GenAI ou de ML constitue un atout • Une expérience au sein de startups en phase d’amorçage et en hypercroissance constitue un atout • Une expérience de l’upselling, du cross-selling et des stratégies de customer success constitue un atout • Des relations avec des diffuseurs, plateformes de streaming ou acteurs des médias sportifs européens constituent un atout • Un réseau existant de clients ou partenaires Enterprise dans les écosystèmes SaaS/IA constitue un atout • La maîtrise d’une deuxième grande langue européenne constitue un atout majeur

🏖️ Avantages

• Participation au capital via le programme de stock-options de l’entreprise • Prise en charge et démarches liées au permis de travail pour les candidats basés à Almaty • Prise en charge des billets d’avion pour les candidats basés à Almaty • Hébergement temporaire le temps de votre installation à Almaty • Possibilité de télétravail depuis l’Europe • Déplacements réguliers en Europe et à Almaty

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