Partner Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🏖️ New Jersey, New York – Distant

🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $150 000 - $170 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Hitachi

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10 000+ employés

Fondée en 1910

🚘 Automobile

🏗️ Construction

💼 Conseil

Automotive • Construction • Consulting

Hitachi, Ltd. est une entreprise mondiale opérant dans divers secteurs avec un accent sur l'innovation sociale. Hitachi fournit des solutions numériques avancées, des services et des technologies sous sa marque « Lumada » pour résoudre les défis des clients et renforcer la valeur sociétale. L'entreprise s'engage à la durabilité et aux initiatives environnementales, sociales et de gouvernance (ESG), visant à améliorer la qualité de vie grâce à des technologies favorisant une société durable. Les produits et solutions de Hitachi couvrent les systèmes numériques, l'énergie verte, la mobilité et les industries connectives, promouvant la transformation numérique des systèmes d'entreprise et de l'infrastructure sociale. Fondée en 1910, la longue passion de Hitachi pour l'innovation et le développement sociétal en fait un leader pour conduire un changement positif dans le monde entier.

Description

• Develop and maintain executive-level relationships with strategic partners throughout New York Metro / Northern NJ Territory. • Create and execute joint business plans with key partners to drive revenue growth and market expansion. • Identify, recruit, and enable new partners where strategic gaps exist. • Conduct regular business reviews with partner leadership teams to measure progress against objectives. • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline generation activities. • Collaborate with field sales teams to identify, develop, and close opportunities through the channel. • Align partner resources with regional sales priorities and customer initiatives. • Meet or exceed assigned revenue, pipeline, and partner engagement targets. • Educate partners on company solutions, programs, incentives, and competitive differentiation. • Coordinate training, workshops, and enablement activities for partner sales and technical teams. • Foster strong collaboration between partner sellers, field account executives, solution engineers, and marketing teams. • Promote joint account planning and opportunity management processes. • Work with field marketing and partner marketing teams to execute regional campaigns, events, and demand generation activities.

🎯 Exigences

• Bachelor's degree or equivalent experience. • 5+ years of experience in Channel Sales, Partner Management, Alliance Management, or Enterprise Technology Sales. • Proven track record of driving revenue through indirect sales channels. • Experience working with VARs, solution providers, systems integrators, and strategic alliances. • Strong business planning, forecasting, and pipeline management skills. • Excellent presentation, communication, and executive relationship-building abilities. • Ability to travel throughout the New York Metro / Northern New Jersey region as required.

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities