Regional Sales Manager – DACH

🕒 il y a 6 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €240 000 - €280 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

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La plateforme NodeZero™ permet à votre organisation de découvrir, corriger et vérifier en continu votre surface d'attaque exploitable. Réduisez votre risque de sécurité en trouvant de manière autonome les faiblesses de votre réseau, en sachant comment les prioriser et les corriger, et en vérifiant immédiatement que vos corrections fonctionnent. NodeZero offre des tests d'intrusion autonomes respectant l'environnement de production et d'autres opérations d'évaluation essentielles qui s'adaptent à vos environnements internes, externes, cloud et cloud hybride les plus vastes. Pas d'agents requis, pas de code à écrire, et pas de consultants à embaucher.

Description

• Drive sales growth and expand the customer base in the cybersecurity technology sector • Acquire new accounts and build strong customer relationships • Ensure customer satisfaction and retention • Introduce and sell disruptive cyber software solutions • Consistently exceed sales quotas • Establish and monetize Channel Partner relationships with key resellers in the region • Manage the full sales process, including qualification, proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Manage and drive the post-proof-of-value ROI process • Track and manage customer information in the company-provided CRM • Maintain accurate Salesforce pipeline and forecasting • Present and demonstrate Horizon3AI solutions in virtual and in-person meetings • Collaborate with distributed sales, support, and success teams • Travel up to 60% within Southern Germany and occasionally internationally to Amsterdam

🎯 Exigences

• Minimum of 5 years of successful sales experience in the cybersecurity technology industry • Minimum of 3 years of experience in the INFOSEC or SaaS space • Proven track record of achieving sales growth • Demonstrated success introducing and selling new disruptive cyber software solutions • Proven ability to exceed sales quotas consistently quarter over quarter • Experience establishing and monetizing strong Channel Partner relationships • Pre-existing relationships with key resellers in the DACH region essential • Proficiency managing qualification, proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Ability to manage and drive the post-proof-of-value ROI process • Experience tracking customer information in a company-provided CRM • Experience maintaining accurate Salesforce pipeline and forecasting • Capability to present and demonstrate Horizon3AI solutions in virtual and in-person meetings • Ability to work independently and collaborate with distributed teams • Familiarity with Challenger Question-Based Selling methodologies and MEDDPICC • Familiarity with Salesforce, CRM, Outreach.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, and Slack • A college degree or equivalent work experience required • Native-level fluency in German • Excellent English communication skills • Legal authorization to work in Germany

🏖️ Avantages

• Equity package in the form of stock options • Competitive salary • Health, vision and dental insurance for you and your family • Flexible vacation policy • Generous parental leave • Growth and career development opportunities • Fully remote work