Sourcing Business Development Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 mois

🌐 Espagne, Pays-Bas – Distant

🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hotelbeds est un leader mondial dans le domaine du TravelTech, connectant et dynamisant les entreprises en créant des ponts dans l'écosystème du voyage en constante évolution et expansion. Nos plateformes technologiques basées sur le cloud offrent un accès rapide et simple à un réseau mondial de produits de voyage, allant de l'hébergement aux produits annexes et paiements, tandis que des données et une intelligence riches aident à générer de la demande. En opérant exclusivement dans le secteur B2B, nous sommes idéalement placés pour stimuler la croissance de nos partenaires sans rivaliser pour les clients finaux. Nos équipes, composées de plus de 3000 experts sur le terrain, apportent une expertise locale et un soutien pour accroître encore plus le commerce, même dans les zones les plus difficiles d'accès. Notre combinaison unique de technologie, de données et de personnes passionnées sert de catalyseur pour les acteurs B2B du voyage désireux de libérer leur plein potentiel.

Description

• Drive partner growth by acquiring new strategic hotel partners and maximising value from existing ones • Identify, target, and onboard high-potential partners • Develop tailored value propositions to drive conversion • Negotiate competitive, tailored agreements (SPA, SVC, exclusive terms) • Leverage market insights to position differentiated solutions • Implement regional strategic plans and account strategies • Analyse customer needs, demand, and competitors to optimise performance • Align product offerings with partner requirements • Improve contracting quality and conversion rates • Develop joint growth plans and identify revenue opportunities • Work cross-functionally (Acquisition, Commodity, Differentiation, Direct Channels) • Support account transitions and share best practices • Ensure adoption of systems, tools, and standardised processes • Manage smooth handovers with no disruption to partners • Ensure effective knowledge transfer and risk mitigation • Build strong partner relationships and apply consultative selling • Support key negotiations and represent the company externally

🎯 Exigences

• Strong market knowledge and relationship management • Commercial acumen and advanced negotiation skills • Business planning and opportunity identification • Data-driven decision-making • Product and revenue management understanding • Cross-functional collaboration • Adaptability in a fast-changing environment • Commercial roles with client-facing responsibilities • Contracting and negotiation experience • Account planning and growth management • Fluent in English (additional languages a plus) • Degree in Business, Tourism, or similar

🏖️ Avantages

• Attractive benefits package • Opportunity to develop your career locally or globally