Senior Account Executive – EHS & Compliance SaaS

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501 - 1000 employés

📚 Éducation

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round en 2023-11

Education • Enterprise • SaaS

HSI est un fournisseur complet de solutions de sécurité et de développement professionnel. Ils offrent une gamme de services de formation en ligne et en présentiel incluant la formation à la sécurité, le développement des compétences professionnelles et la formation aux compétences industrielles. Ils se concentrent fortement sur l'équipement des individus et des organisations avec les connaissances nécessaires pour gérer des protocoles de sécurité comme la formation CPR, AED, les premiers secours, les scénarios de tireur actif et la gestion des produits chimiques. Leurs services incluent également l'utilisation de systèmes de gestion de l'apprentissage alimentés par l'IA pour assurer la conformité avec les réglementations de sécurité et environnementales, faisant d'eux un partenaire essentiel pour les industries telles que la fabrication, le pétrole et le gaz, et la sécurité publique. De plus, HSI exploite la technologie pour automatiser les processus d'apprentissage et intégrer les systèmes de gestion de la sécurité dans les opérations quotidiennes des entreprises à travers de nombreux secteurs dans le monde.

Description

• Own the full sales cycle from discovery through close • Manage inbound opportunities while generating outbound pipeline within strategic accounts and verticals • Conduct consultative discovery conversations focused on compliance, safety, workforce training, and operational challenges • Deliver tailored SaaS demonstrations and value-based presentations • Navigate complex, multi-stakeholder sales cycles across EHS, HR, Operations, Compliance, and executive teams • Develop ROI-driven business cases and negotiate SaaS agreements • Maintain accurate forecasting, pipeline management, and account activity within Salesforce

🎯 Exigences

• 4+ years of quota-carrying B2B SaaS sales experience • Proven success managing full-cycle SaaS sales opportunities from prospecting through close • Experience selling into mid-market and enterprise organizations • Strong consultative selling, discovery, demo, negotiation, and closing skills • Experience generating outbound pipeline and new business opportunities • Ability to navigate complex sales cycles with multiple stakeholders and decision-makers • Proficiency with Salesforce and modern sales tools • Strongly Preferred • Experience selling EHS, compliance, safety, workforce training, LMS, risk management, or operational software solutions • Experience selling into manufacturing, construction, utilities, energy, healthcare, transportation, logistics, or other regulated industries • Familiarity with operational risk management, compliance initiatives, workforce development, or industrial safety environments

🏖️ Avantages

• Full Healthcare: Health, dental, vision, and more - we've got you covered. • Support & Growth: Enjoy Parental Leave, Tuition Reimbursement, Volunteer Time, and more for your personal and professional development. • Learning & Development: Unlimited resources via HSI's Learning Management System and career training. • Remote Work: You choose! Work from anywhere that boosts your productivity. • Flexible Vacations: Take needed breaks with our generous time-off policy. • Retirement Security: Benefit from our $1:$1 company match for retirement savings.