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HubSpot

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B2B • SaaS • Marketing

HubSpot est une plateforme client alimentée par l'IA qui combine des logiciels de marketing, de vente et de service client en une suite intégrée. Avec plus de 238 000 clients dans 135 pays, HubSpot propose des outils pour l'automatisation du marketing, la gestion des ventes, le service client, le marketing de contenu, les opérations et le commerce B2B. Avec des produits comme Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub et Content Hub, HubSpot permet aux entreprises de générer des leads, de conclure des affaires et de fournir un excellent support client, tout en utilisant l'IA pour améliorer les opérations et les insights. La plateforme est conçue pour unifier les équipes et les données clients, soutenant à la fois les petites startups et les grandes entreprises dans leur parcours de croissance.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

Description

• Développer et être responsable de votre plan commercial territorial annuel, trimestriel et mensuel • Identifier de nouveaux prospects à partir de leads entrants et de leads générés par vous-même • Mener des appels de qualification avec des dirigeants C-level et des responsables de département • Conclure des ventes sur le nouveau business et la base installée, en atteignant ou dépassant le quota sur une base mensuelle • Vendre via des champions internes auprès de plusieurs parties prenantes, ainsi que directement aux dirigeants C-level • Travailler en collaboration avec les équipes marketing et technologie de HubSpot pour faire évoluer notre stratégie commerciale lors de l'introduction de nouvelles fonctionnalités et produits • Réaliser des démonstrations produit en ligne et ponctuellement en présentiel • Répondre aux questionnaires et appels d'offres (RFP) liés aux aspects Juridique, Sécurité et Achats • Commercialiser l'ensemble de la plateforme de croissance, avec un fort accent sur la licence Enterprise • Coordonner avec les parties prenantes internes de HubSpot (Juridique, Finance, Sécurité) pour répondre aux exigences contractuelles plus complexes de nos clients Corporate

🎯 Exigences

• Les candidats doivent être basés en France • Au moins 5 ans d'expérience en closing • Maîtrise courante du français et de l'anglais • Excellentes compétences en vente consultative et en closing • Précision dans les prévisions et gestion du pipeline • Antécédents de hautes performances (par ex. dépassement des quotas, President's Club) • Forte orientation vers les objectifs et approche structurée pour les atteindre

🏖️ Avantages

• Rémunération généreuse et attributions d'actions (stock units) • Programme d'intégration et de formation interactif pour les employés • Couverture santé pour vous et votre famille • Des collègues formidables avec lesquels apprendre et profiter de sorties, fêtes et événements d'entreprise