Responsable commercial Mid-Market — France

il y a 3 mois

Postuler

Recevoir des Emails avec des Emplois Similaires

HubSpot

Site WebLinkedInTous les Emplois

B2B • SaaS • Marketing

HubSpot est une plateforme client alimentée par l'IA qui combine des logiciels de marketing, de vente et de service client en une suite intégrée. Avec plus de 238 000 clients dans 135 pays, HubSpot propose des outils pour l'automatisation du marketing, la gestion des ventes, le service client, le marketing de contenu, les opérations et le commerce B2B. Avec des produits comme Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub et Content Hub, HubSpot permet aux entreprises de générer des leads, de conclure des affaires et de fournir un excellent support client, tout en utilisant l'IA pour améliorer les opérations et les insights. La plateforme est conçue pour unifier les équipes et les données clients, soutenant à la fois les petites startups et les grandes entreprises dans leur parcours de croissance.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

Description

• Votre rôle chez HubSpot : En tant que Responsable commercial Mid‑Market chez HubSpot, vous intervenez directement auprès de petites et moyennes entreprises pour les aider à se développer. Vous utiliserez des stratégies de vente proactive et inbound pour identifier et conclure de nouvelles affaires, et pour augmenter progressivement l’usage de la plateforme HubSpot par vos clients. Vous mobiliserez vos connaissances en transformation numérique et en conduite du changement pour agir en tant que conseiller de confiance et consultant business auprès du client, en menant le processus de vente de bout en bout avec lui. • Responsabilités d’un Responsable commercial : Élaborer et être responsable de votre plan d’activité territorial annuel, trimestriel et mensuel ; Identifier de nouveaux prospects à partir des leads entrants et de leads sourcés par vous‑même ; Mener des appels de qualification avec des dirigeants C‑level et des responsables de département ; Conclure des affaires nouvelles et auprès de la base installée selon un rythme mensuel, en atteignant ou dépassant les quotas ; Vendre via des champions internes à plusieurs parties prenantes, ainsi que directement auprès de profils C‑level ; Travailler en collaboration avec les équipes marketing et produit/tech de HubSpot pour faire évoluer notre stratégie commerciale lors du lancement de nouvelles fonctionnalités et produits ; Réaliser des démonstrations produits en ligne et occasionnellement en présentiel.

🎯 Exigences

• 3 ans dans un poste avec quota • Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais • Expérience dans un environnement de vente complexe • Avoir présenté et pitché devant des dirigeants C‑level autour d’un projet de transformation • Gestion du pipeline mensuel et annuel ainsi que fiabilité avérée des prévisions (forecasting) • Orienté(e) résultats avec un historique de dépassement des objectifs mensuels et annuels • Formé(e) et/ou certifié(e) à une méthode de vente standardisée (ex : Sandler)

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive et attribution d’actions • Parcours d’intégration et formations interactives pour les employés • Couverture santé pour vous et votre famille • Collègues inspirants auprès desquels apprendre et profiter de sorties, soirées et événements d’entreprise