Responsable Comptes Corporate - France

il y a 3 mois

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HubSpot

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B2B • SaaS • Marketing

HubSpot est une plateforme client alimentée par l'IA qui combine des logiciels de marketing, de vente et de service client en une suite intégrée. Avec plus de 238 000 clients dans 135 pays, HubSpot propose des outils pour l'automatisation du marketing, la gestion des ventes, le service client, le marketing de contenu, les opérations et le commerce B2B. Avec des produits comme Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub et Content Hub, HubSpot permet aux entreprises de générer des leads, de conclure des affaires et de fournir un excellent support client, tout en utilisant l'IA pour améliorer les opérations et les insights. La plateforme est conçue pour unifier les équipes et les données clients, soutenant à la fois les petites startups et les grandes entreprises dans leur parcours de croissance.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

Description

• Développer et être responsable de votre plan d'affaires territorial annuel, trimestriel et mensuel • Identifier de nouveaux prospects à la fois via des leads entrants et des sources issues de vos propres recherches • Conduire des appels de qualification avec des dirigeants C-level et des responsables de département • Conclure des affaires nouvelles et sur la base installée, en atteignant ou dépassant le quota sur une cadence mensuelle • Vendre via des champions internes auprès de multiples parties prenantes, ainsi que directement au C-level • Travailler en collaboration avec les équipes marketing et produit/tech de HubSpot pour faire évoluer la stratégie commerciale lors du lancement de nouvelles fonctionnalités et produits • Réaliser des démonstrations produit en ligne et occasionnellement en présentiel • Répondre aux questionnaires Legal, Security et Procurement ainsi qu'aux RFP • Vendre la plateforme de croissance dans son intégralité, avec un fort accent sur la licence Enterprise • Assurer la liaison avec les équipes internes de HubSpot (Legal, Finance, Security) pour répondre aux exigences contractuelles plus complexes de nos clients Corporate

🎯 Exigences

• Les candidats doivent être basés en France • 5+ ans d'expérience en closing • Maîtrise du français et de l'anglais • Compétences commerciales consultatives et de closing inégalées • Prévisions et gestion du pipeline précises • Historique de hautes performances (par ex. dépassement des quotas, President's Club) • Forte focalisation sur vos objectifs et méthode solide pour les atteindre

🏖️ Avantages

• Rémunération généreuse et attributions d'unités d'actions (stock units) • Parcours d'intégration et formations interactives pour les collaborateurs • Couverture santé pour vous et votre famille • Collègues formidables pour apprendre et participer à des sorties, fêtes et événements d'entreprise