Vertriebsmitarbeiter/in, Sales Manager - Mittelstand, DACH

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HubSpot

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • SaaS • Marketing

HubSpot est une plateforme client alimentée par l'IA qui combine des logiciels de marketing, de vente et de service client en une suite intégrée. Avec plus de 238 000 clients dans 135 pays, HubSpot propose des outils pour l'automatisation du marketing, la gestion des ventes, le service client, le marketing de contenu, les opérations et le commerce B2B. Avec des produits comme Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub et Content Hub, HubSpot permet aux entreprises de générer des leads, de conclure des affaires et de fournir un excellent support client, tout en utilisant l'IA pour améliorer les opérations et les insights. La plateforme est conçue pour unifier les équipes et les données clients, soutenant à la fois les petites startups et les grandes entreprises dans leur parcours de croissance.

Description

• Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützen diese bei ihrem Wachstum. • Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. • Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten. • Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region • Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads • Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden • Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber • Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage • Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln • Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte

🎯 Exigences

• 3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition • Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse • Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung • Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel • Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts • Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele • Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

🏖️ Avantages

• Großzügige Vergütung und Aktienoptionen • Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter in Dublin • Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr • Lebensversicherung • Absicherungen im Falle längerer Krankheit • 25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage • Erstattung von Fitnessstudiogebühren