Sales Manager – IT Security, SaaS

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ID-ware

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51 - 200 employés

Fondée en 2005

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

ID-ware est un fournisseur de solutions de Gestion des Identités Physiques et des Accès (PIAM) qui propose des logiciels et services pour l'identification, l'authentification et l'autorisation sécurisées des personnes accédant à des espaces physiques. L'entreprise offre une suite PIAM modulaire (OCMS) disponible en local ou en SaaS, ainsi que des services de gestion de titres, de gestion d'accès/visiteurs/contractants, de personnalisation de cartes, de services matériels et d'intégration, et de support et conseil continus. ID-ware intervient dans des secteurs tels que l'éducation, la santé, la finance, le secteur public, l'aérospatiale et les infrastructures critiques, avec un accent sur la sécurité, la conformité (par exemple, NIS2, DORA) et la réduction des efforts administratifs.

Description

• You sell a PIAM platform (Physical Identity & Access Management) as a SaaS solution • New customer acquisition & business development • You identify and develop new opportunities in organizations with complex IT and security requirements • You target relevant decision-makers directly — from CIOs and CISOs to security officers and compliance managers • You confidently manage complex tenders and deals through to closure • You continuously expand existing customer relationships • You analyze your customers’ requirements in the areas of physical security, access management, and compliance • You position ID-ware convincingly as a long-term, integrated platform solution

🎯 Exigences

• Proven experience in software or solution sales, ideally in physical security or SaaS • You understand complex customer requirements and can position the appropriate solution convincingly • Experience engaging with senior decision-makers such as CIOs, CISOs, and security officers • Confident presence and strong negotiation skills — including in complex procurement processes • Business-fluent German, good English skills • IT affinity and genuine interest in identity management and physical security • Advantageous: experience selling PIAM, physical security, or Identity & Access Management solutions

🏖️ Avantages

• Flexible working arrangements • Personal training and development budget • Significant autonomy and responsibility