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IFS

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Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

IFS est un éditeur de logiciels d’entreprise qui fournit des solutions pour de nombreux secteurs, notamment l’aéronautique et la défense, la construction et l’ingénierie, l’énergie, les services publics et les ressources, l’industrie manufacturière, les services et les télécommunications. L’entreprise propose une large gamme de produits logiciels, dont la gestion des actifs d’entreprise (EAM), la gestion des interventions terrain (FSM), l’Enterprise Resource Planning (ERP) et des solutions exploitant l’intelligence artificielle telles qu’IFS. ai. Ces solutions sont conçues pour optimiser la gestion du cycle de vie des actifs, améliorer l’engagement client et accroître l’efficacité opérationnelle. IFS Cloud offre une plateforme complète de transformation numérique, aidant les entreprises à tirer parti de leurs données et à générer des insights sur l’ensemble de leurs opérations.

5001 - 10000 employés

Fondée en 1983

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2022-03

Description

• Développer et exécuter une stratégie commerciale go-to-market sur l'ensemble du territoire français afin d'identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités de vente • Générer des revenus liés aux licences, au support et aux services dans la région • Établir, faciliter et entretenir des relations clients fructueuses, évaluées par la capacité à servir de référence, la satisfaction client, l'augmentation du chiffre d'affaires et la pénétration des comptes • Interagir activement avec des prospects et des parties prenantes au niveau exécutif (C-level) pour développer des relations et identifier les points de douleur • Travailler avec les équipes Technical Sales, la direction commerciale, le marketing et l'ensemble de l'équipe IFS Copperleaf pour comprendre les prospects et définir des visions de solution • Collecter des informations sur les concurrents et positionner efficacement les solutions Copperleaf • Piloter un processus de vente mettant en avant la solution comme avantage stratégique et communiquer régulièrement les plans d'opportunités à l'équipe de compte et à la direction • Maintenir un pipeline précis et documenté des opportunités dans le CRM • Participer à des événements sectoriels, manifestations d'associations et conférences, et fournir des retours sur le marché

🎯 Exigences

• Basé(e) en France • Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais • Expert confirmé en vente de solutions (solution selling) et en méthodologies de vente axées sur la valeur (value-based selling) • Bonne connaissance des méthodologies de vente consultative pour des cycles de vente complexes • Expérience avérée et aisance dans la vente de logiciels d'entreprise (enterprise software) aux dirigeants (C-level) • Capacité à naviguer dans des organisations complexes et à élaborer des stratégies de compte • Excellentes compétences en présentation et capacité à formuler les problèmes clients et à les relier à la proposition de valeur • Disponibilité pour voyager et passer environ 50 % du temps en rendez-vous clients ou en participation à des événements sectoriels • Une expérience dans les secteurs des services publics, du transport, de l'industrie manufacturière, de la pharmaceutique, de la chimie, du pétrole & gaz ou secteurs connexes est un atout • Diplôme de niveau licence (Bachelor) en ingénierie ou dans une discipline analytique

🏖️ Avantages

• Possibilité de télétravail • Organisation hybride : équilibre entre télétravail et présentiel pour une flexibilité optimale • Opportunité d'intégrer un environnement global et diversifié au sein d'une entreprise d'un milliard de dollars • Engagement en faveur du développement durable et d'un impact positif • Opportunités de déplacement (environ 50 % du temps dédié aux visites clients ou aux événements sectoriels) • Code de prime de parrainage IFS : SH