Partner Manager

🕒 il y a 1 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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IFS

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1983

🏗️ Construction

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 Secondary Market en 2022-03

Construction • Manufacturing • Logistics

IFS est un éditeur de logiciels d’entreprise qui fournit des solutions pour de nombreux secteurs, notamment l’aéronautique et la défense, la construction et l’ingénierie, l’énergie, les services publics et les ressources, l’industrie manufacturière, les services et les télécommunications. L’entreprise propose une large gamme de produits logiciels, dont la gestion des actifs d’entreprise (EAM), la gestion des interventions terrain (FSM), l’Enterprise Resource Planning (ERP) et des solutions exploitant l’intelligence artificielle telles qu’IFS. ai. Ces solutions sont conçues pour optimiser la gestion du cycle de vie des actifs, améliorer l’engagement client et accroître l’efficacité opérationnelle. IFS Cloud offre une plateforme complète de transformation numérique, aidant les entreprises à tirer parti de leurs données et à générer des insights sur l’ensemble de leurs opérations.

Description

• Grow and manage IFS's partner ecosystem across OEM and ISV partners • Recruit, onboard and offboard OEM and ISV partners • Own day-to-day partner relationships and act as the main contact between partners and IFS teams • Maintain partner information and processes on the IFS Marketplace • Work with Procurement and Finance on partner commercial models, royalties, licensing and payments • Support Sales in partner-product deals, including co-sell and go-to-market activity • Enable partner access to IFS resources such as demos, Demo Showroom and IFS Academy • Work with Product Managers on partner product use cases with IFS solutions • Support strategic sales cases requiring non-standard commercial models • Drive partner recruitment, activation, commercial performance and revenue growth • Support strategic partner-program initiatives and process improvement • Research competitors, analyse trends and share insights with stakeholders • Identify ecosystem growth opportunities and translate strategy into execution • Improve partner operations through collaboration with partners and internal stakeholders • Create documentation, enablement materials and training content • Build reports and provide regular and ad-hoc partner performance insights • Enable IFS Sales teams globally to sell OEM partner solutions successfully

🎯 Exigences

• Candidates must be located in the Eastern Time zone • Degree or equivalent qualification in Business Management or a related field • Experience in partner, channel or alliance management, ideally across OEM and ISV models • Good understanding of contracts, pricing, licensing and royalty models • Experience supporting co-sell and joint go-to-market activity • Ability to align business process, technology and partner strategy • Tenacious and delivery focused • Self-driven and able to progress work independently • Willingness to learn, improve and find smarter ways of working • Strong communication and presentation skills • Confidence in documentation, presentation and training • Highly organized with excellent written and verbal communication

🏖️ Avantages

• Remote and in-office working balance • Inclusive workforce and diverse global environment • Sustainability-focused workplace • Access to IFS resources such as demos, Demo Showroom and IFS Academy • Partner enablement, documentation and training resources

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